签约前须进行资信调查思维导图

案例：2001年11月，台湾A公司(供方)经人介绍，与大陆B进口代理公司(进口代理方)签订设备代理进口合同，合同约定：由大陆B代理公司于设备试车合格后1个月内(即2002年3月前)，将大陆C公司(需方)支付的货款转交台湾A公司。台湾A公司如约按期将全套设备经大陆B代理公司报关入境，运抵大陆C公司，该设备经台湾A公司技术人员至C公司现场调试合格，如期在大陆C公司投入使用，大陆C公司按与大陆B代理公司之间的买卖合同约定，如期将全额货款汇至大陆B代理公司。但是，台湾A公司却迟迟没能收到大陆B代理公司转交的货款。台湾A公司林先生不停地催促大陆B代理公司支付货款，但是大陆B代理公司的王经理一直以汇率不合适或有其他大生意占用了资金等名义，拖延支付货款。半年后，林先生发现大陆B代理公司王经理的手机总是关机，其他的通讯方式也相继中断，林先生遂前往大陆实地了解情况，发现大陆B代理公司已是人去楼空。台湾A公司为此损失了数十万元人民币。

前述案情导致台湾A公司经济损失的症结问题主要在如下方面：1、台湾A公司没有在签约前期对大陆B公司进行必要的了解，完全凭借第三人的口头推荐，就盲目签约;2、台湾A公司在合同条款方面仍沿用与老客户(进口代理商)通常使用的格式合同，没有调整货款支付条款的相关内容，致使公司最终蒙受不应有的损失。

根据前述案情，北京市尚公律师事务所刘结律师提醒广大台商注意：签约前，须进行必要的资信调查工作;即通过了解对方当事人的资信情况，防微杜渐、避免不必要的经济损失。以下结合案情，并根据大陆法律的相关规定，对大陆企业进行签约前的资信调查做相关介绍：

一、资信调查的主要内容：

本案中，台湾A公司不应仅凭一张名片、几个电话或中间人，就签订不利于保护自身经济权益的合同，对初次打交道的公司应该了解其经营现状、经营能力和全面履约能力，否则难免会出现类似的麻烦。

对初次打交道的公司，在签约时应十分注意交货和回款等条款的约定内容，在本案中应该采取先交款后交货或以即期信用证方式结算，也可以请可以信赖的中间人作为合同保证方，确保货款的最终兑现。林先生说，在案发后的确发现公司此单操作有误，一方面过于轻信中间人的介绍，另一方面公司没能及时修改合同支付条款，现在真是感到这样的失误不应出现，如果事先请律师指教，公司完全可以避免这次损失。