支付宝“试客”火爆 诚信成为试客“主旨”思维导图

网购伴生试衣环节

“我们选了几款衬衫放在支付宝试客频道，消费者踊跃程度超乎想象。”皮尔卡丹中国区代理负责人何景文表示，主动提供试穿更有利于推动零售。“目前一家网络零售店就相当于好几家实体店”，何景文表示。据悉，此前皮尔卡丹已在一线城市建立了大量的加盟店，但销售向网络转移已成为一个趋势，选择“试客”、“秒杀”等网络化的营销手段已成为皮尔卡丹重塑行业优势的战略重心。

试客申领十分火爆

名为“小丑鱼”的会员在接受采访时表示，免费领用是打动他的原因之一，但更为重要的是诚信。“如果品牌商对自己的产品没有足够的自信，那就不敢拿出来试”，小丑鱼表示。 据相关调查显示，有74.5%的人认为“试客”代表一种新的理性消费观；58.1%的人觉得“试客”模式避免了“盲从消费”；47%的人认为“试客”模式是未来消费的一种趋势。“只能用抢来形容了，比公务员考试报名还火爆。”支付宝试客频道负责人唐斩表示，一般试用品与申领会员比超过了1：30。据了解，借助本身的2亿注册用户及46万个商户，支付宝开展试客以来，很快聚拢了大量的试客，目前品牌商已经超过400家。

早报记者孟梅

名词解释

试客模式：厂商提供免费试用品，然后由消费者申请领用，并发布试用报告。目前该模式更是从线下实体店转移至网络，成为网络零售的伴生模式。