从＂提包客＂到非洲酋长　何烈辉：生意理念讲诚信思维导图

为女儿取名“加纳”

见到何烈辉，他刚刚荣获 “第二届中非友好贡献奖——感动非洲的十位中国人”的奖项。在他的办公室里，除了各种奖杯和证书，还摆放着许多线条粗犷的非洲工艺品。这一切，见证了他在非洲10年的点点滴滴。

他还清楚地记得，2000年5月18日晚上，他第一次踏上非洲土地，在西非国家加纳首都阿克拉简陋狭小机场的情景。黄皮肤的中国小伙子在此举目无亲，连说好了来接机的人也迟迟没出现。

在加纳坚持了几个月，他又转战尼日利亚。在尼日利亚挨家挨户地推销了几个月后，何烈辉找到了他的一个大客户，一位当地的商人看中中国瓷器的品质和适宜的价格，当场订购1万美元的货，让他第二天去公司取支票。何烈辉将信将疑，第二天上门，那位商人竟已将1万美元的支票准备好了。

从加纳到尼日利亚，精诚所至，金石为开，订单逐日增多，市场也逐渐打开。为了纪念这段不能忘却的开始，何烈辉为女儿取名“加纳”。

第二位华人酋长

相对于欧美地区，中国人与非洲人更容易接近。如果说，欧美地区的文化更重视“规则”；那么，非洲的文化更重视“情”，有一种对朋友的热情，心与心之间的距离是近的。

因此，中国的企业更容易适应和融入非洲。何况，非洲人民对中国很友好。另一方面，价廉物美的中国产品，在非洲更加适销对路。收款风险高是没错，但非洲商人赖账的极少。

何烈辉告诉记者，把企业开到遥远的非洲大陆，不仅靠胆识，更重要的是生意的理念。他的公司“达之路”的企业文化中，最基本的一是诚信，二是分享。

想当年，手捧第一个大客户递来的1万美元支票，急需资金的何烈辉没有隐瞒手中货源不够的情况，客户也大度谅解，同意他分次发货。经过这次合作，何烈辉不仅仅掘到了第一桶金，也收获了客户的信任和友情。

基于何烈辉为中非交流作出的杰出贡献，2004年1月15日，尼日利亚授予何烈辉“酋长”头衔。只有对尼日利亚的经济和社会作出巨大贡献的人才有资格获得这样的荣0誉，而他是第二个获此殊荣的华人。

何烈辉还有个特别的身份——2010年上海世博会事务协调局特别顾问。他向记者透露，他将邀请他在非洲的一些朋友和官员来参加世博会。一方面，让非洲更了解中国；令一方面，也增加互相的贸易往来和合作。