讨债公司＂讨＂出行业尴尬思维导图

面对高悬的禁令，民间讨债人转入地下“暗箱操作”。

被业内人士喻为解禁的“标志”出现在2006年。当年4月，国家劳动和社会保障部推出了5种新职业，“商账追收师”名列其中。随后劳动和社会保障部举办了首届“商账追收师”岗位培训，首批108位“商账追收师”取得了《全国统一职业岗位证书》。但国家劳动和社会保障部下属的培训中心澄清，商账追收师培训并不涉及个人的民间讨债，也不会将民间的职业讨债人合法化。证书并不是营业执照，培训商账追收师主要是针对银行、企业的员工技能培训。

据了解，目前所谓“讨债公司”其实都是由其他公司“扮演”的，最常见的就是商务调查公司。

■巨大获利空间成驱动力

讨回百万元可赚50万

迫近年关，各家律师事务所明显感觉，找上门咨询的客户多了。这些碰到债务问题的企业主，多是无奈之下才寻求法律帮助。

据了解，赊账中的“应收账款”往往占到企业产值的20%。过去出于良好的信誉往来，还款率比较高。今年的金融危机让不少企业的现金流出现危机，不少欠款通过正常渠道已经很难追回。

记者在一家讨债信息网站上发现一个帖子，一位杭州债权人发帖子“找能人帮忙债务清欠”，债务方地点在山西，讨要的金额竟然高达100万元。记者搜索发现，杭州乃至温州、宁波等地的“调查公司”都推出了针对杭州市民的讨债服务，代理费不低。

据透露，“讨债公司”一般按追债业务提成收费。标准常常根据追债难易程度来定，提成则是追回款项的30%～50%不等。也就是说，如果替人追回一单100万元的债款，“讨债公司”的报酬有可能就是50万元。另外在这个行业，还存在一条“收多少分多少”的不成文的规定。比方说，整个债务是100万元，如果讨债公司回收到30万元的话，那么其回收比例就是30%，那么讨债公司就从回收到的钱中抽取30%即9万元。

但是在被问及利润如何分配时，很多讨债公司的老板向记者抱怨，在很多情况下，老板和员工的收入是倒挂的，就是“二八”分成，有时老板甚至更少。拿上述讨债事件来说，如果按照“二八分成”的原则分钱的话，老板分到1.8万元，手下收入为 7.2万元。一般一单业务需要20天左右，如果超过一个月没有收回来钱的话，公司可能考虑放弃，怕耽误其他可能收回钱的单子。较高的利润是催生越来越多“讨债公司”的重要原因。据杭州一家调查公司人士透露，其公司一般一个月成功的业务有一两单。年底追债市场非常火爆，很多“讨债公司”都是跨城市“作战”，在很多大中城市都会有相互支持的业务合作伙伴。

■生存之道大比拼

讨债手段五花八门

提起“讨债公司”，很多人眼前立即浮现起香港影视剧中，浇汽油、提着刀追杀借债人的恶霸、小混混形象。其实，这是误解。用一些“讨债公司”老板的话来说，要债也是门技术活，从事催款业务的人中，既有下岗人员，也有知名大学的法律、经济系高材生。“讨债公司”大部分都采用非诉讼追讨的方式讨债，这种方式主要有4种手段。

手段之一：跟随术

讨债人员执行任务时，既是演员，又是侦探。为了解到欠债人的业务往来情况，讨债人员有时不得不在欠债人单位门口长时间蹲点，包里还得揣上假发、衣服、眼镜等道具。和欠债公司职员套近乎，也是必须掌握的学问。能通过亲戚、朋友关系打探到欠债企业内部经营情况当然最好，实在找不到关系，假扮成保险经纪人聊上几句，有时候也能摸到隐匿资金、了解“老赖”真实财务状况的重要线索。

手段之二：添乱术

就是不断给欠债人的工作和生活添乱，如不停地拨打欠债人的电话，即便晚上欠债人休息了也打电话让他还钱。再有就是堵截欠债人的车辆，使其不能出门。

手段之三：羞辱术

手段之四：震慑术

就是恐吓、威胁等。“讨债公司”为了震慑欠债人，专门聘用身材高大的人作为讨债人员，在欠债人面前故意做出如果不还钱将会受到粗暴对待的样子。

还有就是将欠债人带到陌生的地方逼迫其还钱。不过，采用这种方式极容易造成非法拘禁，触犯法律，所以“讨债公司”一般不这样做。

与债务人打交道，头脑清醒最重要。南京一家调查公司老板的追讨经历很有戏剧性。一次调查中他发现 ，债务人的妻子在医院当护工，每月工资只有600元，孩子面黄肌瘦，家里没有一件值钱的东西。债务人戴着眼镜，斯斯文文。追债人被打动了，不但没催债，反而借出了4万元。

■发展前景尴尬

处于灰色地带今后何去何从

人们之所以会将讨债和电视剧中血淋淋的威逼利诱联系起来，这和它长期的“地下身份”不无关系。

社会上确实有部分“讨债公司”采取暴力手段讨债，甚至带有黑社会性质;讨债人员鱼龙混杂，不乏无正当职业的刑满释放人员。

今年11月28日上午，北京市公安局对外通报，北京警方针对涉恶类讨债等非法调查公司展开的“秋后行动”取得初步成效，打掉非法公司二十多家。警方收缴的作案工具中，除钢珠枪、管制刀具等外，还有很多先进的密拍、密录设备，与警用装备极为近似的服装和证件等。警方表示，这些非法调查公司事实上已经是有组织犯罪的升级形式，是想用合法的外衣掩盖其违法犯罪的行为。

眼下，当务之急是对催债行业进行法律规范。

江苏长三角律师事务所的江莱律师在接受记者采访时表示，“讨债公司”是目前债权人追债无果时求助的主要对象。债权人为了挽回损失，目前新兴的做法是“债权转让”，比如，100万元的债务，虽然法院判决执行，但是由于债务人资产转移、破产、失踪等原因，无法收回欠款，债权人很可能为了尽量减少损失，50万元就把债权卖掉。债权转让在法律上是完全合法的，但是，最终债权落到谁手上了呢?往往是那些不合法的“讨债公司”。还有的债权人一开始就没打算通过找法院打官司来要欠款。

江莱律师解释说，民间讨债与一个法律概念——私力救济联系紧密。它可以弥补公力救济的不足，缓解司法压力，及时有效地调节社会关系。但多数的私力救济行为游走在法律边缘，如何协调好私力救济与公力救济以及社会的关系，在法学界一直存有争议。他认为，可以探索把“讨债公司”纳入正规行业管理起来，从而达到规范讨债行为的目的。这样一来，债权人可以放心地把讨债事务“外包”给专业的公司。

锦天城律师事务所杭州分所张律师则指出，在美国有《公平债务催收作业法》对这一行业的行为进行约束。但在我国，至今尚未有专门的法律来规范这一行业。

一方面是市场的需求，另一方面则是法规中高悬的禁令，行业尴尬何时消除?这是亟待拉直的问号。

据今日早报、南京日报、新世纪周刊等媒体综合整理 [编辑: 修元]