某化工企业逾期账款精细化管理方法思维导图

该公司为行业大型企业，上市公司，在全国各地有数十个销售公司。公司没有实施销售提成制，而是采用奖金制，除了年终奖，并且对符合条件的销售会给予一定的期权激励。该公司在传诚公司的协助下较好的实现了逾期账款的精细化管理，某些销售公司能达到3年内没一笔坏账。

做法：

树立从部长到销售员的较强的风险意识。树立风险客户不是好客户，长账龄客户不是好客户的客户管理意识，达到优化客户的目的。例如曾经有一个印染厂赖过该公司一次，后来该公司还想跟该公司合作，这个公司的销售给的答复是，合作可以，要求现款现货，并且自己来提货。该公司在销售过程中，没有采用较复杂的信用政策，只设置了信用期限为3个月，实施起来较方便，只对逾期6个月以上的应收账款会对该销售员进行相应的处罚。 该公司每周的销售会议，回款都被作为一个重要的议题，在长时间的影响下，该公司快速回款已经成为一种氛围，也深刻在每位销售的意识里。