催收拖欠货款小技巧思维导图

一，尽量不赊销。对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易金额都不宜过大。

二，一些销售人员再催款中会表现出某种程度的怯懦。这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。一个人在催款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。

三，为预防客户拖欠货款，再交易时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要做没有任何弹性的规定。

四，交易达成后，要经常观察客户的经营状况，及时觉察其异动。

五，对于支付货款不甘脆的客户，如果只是再合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。

六，到了合同规定的收款日期，上门的时间一定要提早，这是一个收款的诀窍，否则客户还会反咬你一口，说是你的问题，而不交欠款。

七，对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他太寒暄，因直截了当的告诉他你的来意。

八，如果客户一见面就开始讨好你，那你要小心，十有八九钱是收不回来的了，要根据当时情况，采取实质性的措施，迫其还款。

九，如果只收到一部分货款，要及时提醒对方，下最后通牒，不要等待对方给你说。

十，如果你运气好，再一个付款情况不好的客户处意外的出呼意料的收回很多货款时，要及时离开，以免对方觉得心疼，而反悔。

其实最有效的的“杀手锏”是向请求法院强制执行。