“枕头大王”是如何炼成的?思维导图

创新产品亮点频现

许生是个勤于思考的人，这使他在事业中获益良多。创立“章记”之初，虽然枕头的利润可观，但手工缝制使生产效率很低，此外还有个难题困扰，就是枕头内的木棉籽难剔除。他经过反复琢磨思量，发明了枕头机，机器很容易地把棉籽除去了，此外还省下大量劳动力，枕头产量也一下提高了10倍。许生初战告捷，尝到了创新的甜头。

痴迷于床品开发，许生在生活中发现：被套中的被芯经常会出现移位或缩成一团的情况，尤其在冬天常有人在半夜里冻醒。如何让被芯不易移位又方便套换呢？善于思考的许生发明了“睡之锦囊”棉被套装和“连心被”，堪称完美地解决了这个问题。

一次，他在旅游中看到寺庙里佛祖侧睡的雕像，状态安详，这使他猛然有了创作的灵感。许生请来加拿大物理治疗师做头形研究，经过几百人的临床试验，根据每个人的头形和肩膀的高度，历经9年的反复试验，许生1996年终于发明了48种型号的中间低四周高的智能枕。产品为全球首创，能同时满足人在仰睡和侧睡时两种不同高度的需求，正确承托头部及颈椎，大大提高睡眠质量。产品一上市，即引起市场的极大反响。

但是后来他发现，让顾客一一试遍48个枕头再购买并不方便，为了更准确地测量出每位顾客的枕头尺寸，他又想到了用仪器测试。许生为此于1998年找到香港生产力促进局协助研制电脑枕头扫描仪，又远赴德国寻求专家设计生产线。经过两年的研究后，许生又获得了成功，研发出世界首部“枕头扫描仪”，该仪器能在30秒内准确地量出每位顾客的头、颈、肩膀宽度等数据，让顾客找到最合适的智能枕。

小小枕头一炮走红，不仅获得物理治疗的权威学府——南澳洲大学创校百年来唯一的认可，还令他获得“香港工业奖”及“香港国际发明展览会金奖”及“瑞士日内瓦国际发明金奖”等多项荣誉。如今，“雅芳婷”智能枕已销往国内外，卖出数百万个，创造了可观的经济效益和社会效益。一个智能枕，令他名利双收。

近年来，许生带领团队又不断加大产品的创新开发，使雅芳婷一直引领行业潮流，在继研发出专利产品“真丝羊毛被”和“连心被”之后，今年又隆重推出了“鸳鸯被”和“数码婚庆床品”等得意之作。雅芳婷数码婚庆床品在同行业第一个运用数码印染技术，使顾客可以把自己喜欢的婚纱照印到床品上，极具观赏性和纪念价值。鸳鸯被的发明则很好地解决了夫妇两人对一张被子温差的不同需求问题，一张被子提供两种保暖度，使夫妇享受舒适睡眠。雅芳婷这一独具特色并富有个性化的新品，在最近上海举行的第十四届中国国际家纺博览会上，让观众大开眼界，获得广泛好评。

品质确保环保高要求

“目前家纺市场的竞争异常激烈，但优秀的品质使雅芳婷一直广受消费者的青睐。今年我们的销售额将超过8亿元，持续保持稳定增长的态势。”

许生对产品质量的把关是极其严格的。素有“睡眠专家”之誉的雅芳婷以倡导健康睡眠为己任，不断将先进的科学技术及环保概念融入产品的研发中，从棉被的填充料到被套的用料都十分讲究，印染、弹花、床品车缝、后整理等工序都建有自己的工厂。1993年，雅芳婷投资2亿元引进先进的印染设备，设立专用印染厂，印染的材料要经过瑞士纺织品权威鉴定机构认可，生产的环保布进行防螨杀菌处理，彻底解决了布料的有害物质残留问题。产品的主要原料也经过阻燃处理，并经美国FDA注册，符合国际认可的环保高要求。同时，雅芳婷采用全新活印技术印制布料，生产的床品质感细腻轻柔。

“要与时俱进，不断将产品更新换代，进行技术创新，这样才能保持持久的竞争力。”谈到雅芳婷的取胜之道，许生深有感触地说，“现在床品的设计要花样多，并要紧追市场潮流，我们每年拿出5％的销售额，近3000万去研发新产品。花样容易抄袭，但技术是抄不去的。”

努力成就床上用品王国

许生身兼广东海外联谊会常务理事、香港纺织商会副会长等社会职务，经常往返粤港及在全国各地考察，工作很忙，但年届六旬的许生仍精神矍铄，思维敏捷。

许生说：“做什么事情都要坚持，不能一遇困难就退缩，要不断思考和总结，要有韧劲，只有在不懈的坚持中才能一步步成功。正如骑马，刚开始学骑马的时候，马总是不听使唤，很容易摔下来；但你如果掌握了马的脾性，你就能策马扬鞭。”许生也正是凭着这种对事业的执着和韧劲，演绎了一个个精彩的故事，成就了他今天的“床上用品王国”。

从1991年至今，雅芳婷连年获评为“全国外商投资双优企业”。近年来，雅芳婷先后获得“香港十大名牌”、“国家免检产品”，“中国名牌产品”、“亚洲品牌500强”等近百项荣誉，并于今年喜获“中国驰名商标”称号，实现了广东家纺业驰名商标“零”的突破。在香港，雅芳婷的销量连年保持第一，占据了高级床品市场30％的份额。在内地，几百家专卖店遍布全国各大城市，销量也是遥遥领先。在国际上，雅芳婷畅销欧美、澳洲、东南亚等数十个国家和地区，成为中国床上用品最早打入国际市场的领军品牌。