巨人学校融资2000万美元思维导图

巨人学校与启明创投融资签约仪式是在北京饭店举行的，大会召开前，巨人学校董事会主席、总裁尹雄就反复强调：“国际资本聚焦中国民办教育是当前发展的难得机遇!”他谈道，从2000年至今，内地已有11家教育行业企业获得风险投资，融资总额已超过9300万美元。

另据赛迪网《2006年中国教育与培训业研究咨询报告》，显示在未来5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币，而培训教育连锁品牌店铺增长率每年约为26%，IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱，教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。

尹雄还认为，国际资本对中国教育的认识是一个逐步深化的过程，从最早着眼于教育相关的IT行业，再到国内大小民办教育培训行业，最后聚焦在民办教育培训行业的领先企业。9月中三家国际风险创投“下注”中国民营教育行业，投资对象就分别是IT、英语和课外综合培训的三大支柱行业的领跑者。

很显然，正是由于洞察国际资本与教育培训相结合的大趋势，尹雄才决定让巨人学校迈出了历史性的一步。巨人学校作为中国中、小、幼课外辅导教育培训的第一品牌，联手国际资本加快发展真是恰逢其时，并成为是今年国内教育培训行业的最突出的一大亮点。

巨人学校主要从事中小幼的课外综合素质教育的多元培训，主要课程包括英语、艺术、体育、家教、中高考、国际国内冬夏令营等，已在北京、上海、南昌、武汉、西安、石家庄及郑州设有一百多所分校，拥有教师员工近4千名，在校学员10万人，2006年，公司全年共完成超过20万人次的青少年培训。2000万美元的国际资金投入，无疑使在全国高质、飞速、持续发展的巨人学校如虎生双翼!

巨人学校海外融资的“蝴蝶效应”迅即地出现了，应邀到会的首都民办教育家们对此都称感触良深。如，北方之星幼教集团董事长吴英说：“真没想到教育培训领域可以在携手国际上有这样大的发展天地!”又如，光华鼎力教育机构执行总裁武俊杰说：“从巨人学校国际融资的成功，看到首都北京民办教育培训的前景!”

北京市教委副主任杜松彭强调的更为深远，他说道：“北京市民办教育民营机构约有1800所，注册学员140万人，社会贡献巨大，然而这支队伍长期受到发展资金短缺、动力不足的困扰，而巨人学校的成功融资则打破了僵局，为我市教育行业获得战略基金起到了示范作用!”

杜松彭副主任还提到，社会上总认为民办教育融资渠道少、抗风险能力差，巨人学校凭借质量特色，吸引海外风险投资，树立了民办教育机构高起点的发展形象，还将有助于改变以往的这些社会偏见。这样看来，巨人融资成功不仅是属于自身，它应该属于北京市民办教育发展的新时代!

风险“投资”先要“投缘”

尹雄还把国际风投与培训巨头的关系还好有一比，他说国际资本与中国民办培训领先企业是“两极相吸”，巨人融资成功是国际资本与中国名牌教育培训行业“两极相吸”的结果，而如何把双方的战略合作有力地促成和巩固，则是民办教育培训领域中普遍关心的第二个热点。

在这个极为重要的合作环节上，巨人学校也为民办教育领先行业企业提供了宝贵经验。“投资先要投缘，融资必须融合，共识还需共赢”，这是巨人学校董事长及总裁尹雄的经验之谈。双方融资的历程从春天的初识到秋天的收获，历经8个月的不长时间，巨人学校和启明创投从最初相识投缘走到最终的战略合作。

启明董事总经理甘剑平被巨人学校高品质、优水准、超潜能所吸引，尹雄则非常欣赏启明团队的专业、真诚与果断。今年2月，尹雄与启明董事总经理甘剑平在清科集团的引见下初识。第二天，尹雄就和启明董事总经理邝子平先生在东方君悦大酒店共进早餐，为以后投资合作创造了一个良好的开端。

尹雄了开始解到启明五个合伙人都曾任职于跨国巨头公司。合伙人董家骏和John Zagula来自微软，邝子平(董事总经理)来自英特尔，周华颖(董事)来自思科，另外一位董事总经理Gary Rieschel不但曾任职于思科，也是软银美国和中国的创始人，甘剑平从事了10年中国创业企业的投资和管理，曾任职于凯雷投资集团亚洲风险投资基金董事、美林证券香港、普华永道美国，也是中国最大的在线旅行社携程旅行网(纳斯达克股票代码：CTRP)的董事。启明团队十分敬业，思想睿智而行动快捷。

启明团队对巨人的调研同时开始了，从侧面了解到巨人学校在北京的知名度。甘剑平相信投资行业里面最重要的原则就是“群众的眼睛是雪亮的”，在和尹雄校长第一次会面了解完巨人学校概况后，马上打电话在北京有在读学生的朋友们，询问了北京巨人学校，我问了5位朋友，其中4位知道巨人学校，3位朋友他们的孩子在巨人学校就读，而且对巨人学校的教育质量和各方面品牌的评价非常高，他对巨人学校的品牌真的是心悦诚服了。

邝子平总经理在未通知学校的情况下，当天晚上自己到巨人招生大楼和教学点进行了走访，第二天一早又到巨人学校做了补充调查。两周以后他们又协同另外3个合伙人，再次深入巨人学校教学第一线，与尹雄洽谈投资意向。仅仅在两周后，2月16日即大年除夕的前一天上午，双方签订了“战略合作意向书”。

接下来的7个多月，双方一直对外保持低调，对内加快步伐，整理了北京12区县和南昌、西安等六大城市巨人教育地方注册机构的全部档案，并于8月中旬完成全部法律文件，启明和SIG联手巨人教育的2000万美元海外投资如期到位，启明团队行动之速和效率之高是令人不得不服的。

回顾双方合作洽谈历程，展望战略合作的长远前景，尹雄还是强调他的“三句话经验”——“投资先要投缘，融资必须融合，共识还需共赢”，他还说：“投资方与创业方就好像恋爱双方，合作前要瞪圆眼睛看对方优缺点，合作后就要充分信任对方，志同道合地奔向新的创业目标。”

北京能“融资、融智、融天下”

尹雄认为北京能“融资、融智、融天下”，是从海淀区的大幅形象宣传牌说起的。尹雄说牌子上面写着“上风上水上海淀，融商融智融天下”，这种‘大开放’、‘大气概’真是名不为虚。巨人学校历史上的第一个办学许可证，曾经因为尹雄是江西人没有北京正式户口遇到困难，是海淀区领导亲自出面将难题很快化解，此次国际融资顺利实现也感受到海淀区一路畅通。

巨人学校创立于1994年，从开头尹校长的两个吉他班，到后来遍布北京12个区县的10万学员规模，在区区县县都感到首都北京的“海纳百川”，“融商融智融天下”不仅是“开放大海淀”的风格，更是“开放大北京”的时代气魄。

巨人学校发展

13年，始终感受到北京市良好的政策环境、创业环境和办学环境。也正因为有如此宽松、开放和规范的环境，使北京成为民办教育发展最大最强的全国首善之区。尹雄记得很清楚，在2006年新浪网全国公众年度教育评选的“十大品牌教育集团”中，就有7家是我们北京的民办教育机构，其中仅有的两家培训机构新东方和巨人全出自北京，这些成绩彰显出北京市民办教育的优势，也使他作为北京市民办教育一员备感光荣。