惹火“格子铺” 带来意想不到的商机思维导图

创业故事

在嘉兴度过了愉快童年的杭州女人王晓红对嘉兴有着深厚的感情，在杭州开了几家国际品牌服装折扣店的她去年和几个同伴合资，把触角伸到了嘉兴，在嘉兴市区禾兴南路和华庭街开了两家国际品牌服装折扣店。一年下来，店亏损了，同伴们抽身而退，王晓红打算独自坚持下来。

一次，她在杭州看到了一种新颖的“格子铺”，于是决定将这种形式引进到自己的服装店里。她请专业的公司在禾兴南路店的两面墙上做了100个格子，每个格子对外招租，租“格子铺”的“格主”可以将自行组织或制作的货品放到格子上出售。“格主”不用站柜就可以做生意，货款到期结算，可谓“悠闲赚钞票，轻松当老板”。

这些“格子铺”一推出，立即被许多嘉兴年轻人接受并看好，他们纷纷租下格子，并拿来了各种各样的货品，有时尚饰品、女士皮夹、化妆品、拎包、袜子、自制的手工艺品等。很快，大半的格子里摆满了货品。

盈利估算

这种“格子铺”规格为60cm×60cm，租金是每个月100元/个，3个月起租。格子可以任意分割，商品较大的话可以把几个并在一起。现在租出去的几十个格子的租金已经比较可观，这直接减轻了服装店的房租压力。王晓红说，除了显性的租金收入外，这些“格子铺”还给店里带来了隐形而奇妙的整体效应。

“‘格子铺’的‘格主’和店内服装的消费者是互相带动的，不少‘格主’本身就是店里的常客，她们在买衣服的时候发现了这个‘格子铺’，就租下来玩玩，定期来更换货品，而做完了‘正事’就开始挑选我们店里的衣服。更有意思的是，一些‘格子铺’里的饰品和我们店的衣服特别配，比如顾客在买衣服时，会注意到‘格子铺’里的项链与衣服很相配，就一起购买了，这样就带动了两者的销量。”王晓红说，“‘格主’的商品由‘格主’自己定价，我只收取租金和1.5元/100元的员工服务费，后者支付给帮这些‘格主’照看‘格子铺’的营业员。”

据悉，对“格主”来说，一个月下来也能赚点小钱。如一个做直销的“雅芳小姐”，其“格子铺”不到一个月，销售额就达到了2000多元。

赚钱心得

“很多‘格子铺’的商品并不是在铺里卖出的，在广州，很多‘格主’都在开网店，‘格子铺’就成为他们网店的小型实体店，起着供网店顾客看样品的作用。”王晓红说，“因此，做好相关服务很重要。如果顾客对‘格子铺’里的货品感兴趣，我们会主动将‘格主’的联系电话提供给他们。一个个‘格子铺’兴旺了，我的店才会不断发展。”

行业前景

目前，“格子铺”已经在一些大中城市形成一定的气候，而在嘉兴还处于萌芽阶段。其实，每个城市都有一群渴望创业的“零资本”者，而“格子铺”这种形式正好满足了他们的需求。因此，“格子铺”可谓商机无限。