小女子卖烟斗，高层消费人士需找商机思维导图

小女子爱上烟斗收藏

在许多人眼里，黄蓉十分“另类”：一个不抽烟的女人却爱上了烟斗这种艺术品，并做起了烟斗收藏这种被收藏家认为异类收藏的生意。而黄蓉自己却认为，正是这种另类的思维，使她觅到了不少商机。2006年，黄蓉在朋友的烟斗收藏店帮忙，开始接触烟斗收藏这个行业。一只只小小的烟斗，蕴含着制作者独特的审美情趣、丰富多彩的历史文化知识，这一切让她大开眼界，使她开始爱上了烟斗收藏。“当时，我市‘玩’烟斗的人不多，烟斗收藏店也屈指可数，何不自己开一家呢？”抱着这个想法，2007年，黄蓉决定自己创业，在金园路开了一家“火木烟斗”专卖店。

“转战”多城觅如意烟斗

开店至今，黄蓉非常勤奋，独自一人打理店面，每天工作至少12个小时。无论是整理货物、选货、补货都由她一人完成。“烟斗对材质的要求很高，需要坚韧、轻盈、耐裂、无异味、抗高温，石楠根是较佳的选择，海泡石则更珍贵。”黄蓉告诉记者，烟斗收藏非常考量收藏者的眼光。而有时为了选到满意的烟斗，她一天之内要“转战”两三个城市，从广州跑到深圳，再从深圳跑到香港，饿了啃几口面包，渴了喝几口矿泉水。为了省钱，她往往从汕头坐最晚一班车出发，再从拿货的地方坐最晚一班车回汕头。凭着认真的劲头，黄蓉的小店慢慢聚集起人气，回头客越来越多。

“守株待兔”等慧眼英雄

每次有客人前来挑选烟斗，黄蓉总要不厌其烦地为其讲解每只烟斗的历史背景、价格等。由于汕头的烟斗收藏市场还处在引导阶段，许多人对烟斗并不十分了解，有时黄蓉为客人讲解了两个小时，仍没能谈妥一笔生意。至今，黄蓉店里还有开业初购入的两只烟斗，因为款式及价格的原因没有卖出。

“做烟斗收藏生意，考验的是人的耐性，有点‘守株待兔’的感觉。烟斗是艺术品，可以说，每把好的烟斗都在等待赏识它的慧眼英雄，而我的工作就是做好‘月老’，让客人和烟斗结缘。”黄蓉说。 黄蓉告诉记者，汕头收藏烟斗的大多为消费能力较高的人。值得注意的是，喜欢收藏烟斗的人群中年轻人并不在少数，他们都为烟斗变化多端的精致造型与其蕴含的文化因素所吸引。所以，可以说烟斗收藏在汕头前景将十分广阔。

小议：烟斗生意虽然好，但是作为高层消费的场所，俗话说的好，高处不胜寒，毕竟高层人流观光量并不是很多的，所以要坚信自己的生意，做到持之以恒，打长久战略，只有这样我们才能做出大的生意经。