三峡机组国际融资招标的成功探索思维导图

我们采取了融资和商务同步把标的办法，充分利用竞争机制，成功地引进了协议金额达 112亿美元的长期信贷，而l贷款覆盖面广;期限长，条件优惠。不仅满足了商务合同10年执行期间的支付，而且缓解了三峡二期工程建设资金筹措和三期工程建设中还贷的压力，为今后利用外资提供了可资借鉴的经验。

利用竞争机制

取得优惠融资

这次机组招标共有六大投标集团参与了投标，最后由ABB集团。GEC-ALSTHOM集团、VGS集团3家中标。

每一个投标集团都是由若干家国际著名的水电制造企业联合组成，如 VGS集团是由德国伏伊特、加拿大GE和德国西门子3 家组成投标联合作，分包厂商包括巴西伏伊特、巴西GE和巴西西门子、中国东方电机股份有限公司等制造厂商，投标商必须分别向德国、加拿大、巴西3国的出口信贷机构提出申请并得到融资承诺，同时，对于出口信贷不能覆盖的部分则必须得到国际上商业银行提供配套商业贷款融资的承诺。从最后招标结果来看，提供出口信贷的国家分别是德国、法国、加拿大、瑞士、西班牙、巴西、挪威;两个商业银团贷款分别是以德国德累斯顿银行为牵头行和以法国兴业银行与香港汇丰银行联合力牵头行提供的，参与提供贷款的银行共有26家。这次引进外资的主要成果体现在：

这次对外融资协议金额共计112亿美元，其中出口信贷 7亿美元，配套的商业贷款42亿美元，不仅覆盖了全部商务合同价，而且覆盖了100%的建设期利息和出D信贷保费，做到了贷款覆盖面的最大化。德国、法国、加拿大、瑞士、西班牙、挪威等OECD成员国家按照“君子协定”，其提供的出口信贷除覆盖本国成份的85%外;还提供相当于其本国成份15%的当地费用覆盖到中国分包部分，巴西是非OECD国家，其提供的出口信贷直接覆盖了本国成份的100%，商务合同15%的预付款部分和中国分包剩余部分则全部用商业贷款覆盖。这样的资金匹配原则与商务合同的支付比例正好吻合。