服装品牌营销的另一条通道思维导图

库存，一个难以解开的结

不管是打折还是特价，与服装库存有着千丝万缕的联系。服装企业多年来面临库存的尴尬，一直是一个令人头疼的问题。

拿休闲服来说，休闲服装市场对流行非常敏锐，更新淘汰特别快，一不小心就会带来大量的库存。像公园路常见的休闲新品上市时候卖一两百元左右，而到换季时候则经常几十元一件疯狂大甩卖，有些夏季T恤甚至低至15元两件的超低价。女装库存则更严重。女装款式、面料更新快，有人称女装像蔬菜一样有保鲜期，一旦过季就没有市场，卖不出去的女装产品到第二年恐怕连处理都难了。

以“折”出招

解决库存的方式有很多种，最常见的有大卖场、折扣店、附加推销等等。许多休闲品牌在温州五马街上拥有规模较大的旗舰店。将店开在五马街主要是为了打造品牌形象，然而，穿插在正价产品中的折扣往往给店铺带来极旺的人气。美特斯邦威拥有三层楼商场式的店铺，其过季产品主要集中在三楼销售，这就等于在自家店楼上开了家特卖场，把正价与特价产品分开，同样的装修风格与优质的服务，使得追求实惠的顾客心甘情愿多走一层。这种针对消费者的不同需求，明确定位，为特卖场带来人气不失为一个好办法。

对于解决库存，北极新秀也有自己的招。北极新秀服饰公司董事长倪学善称之为“熟人折扣”。顾客可以通过熟人到公司内部购买折数很低的产品，这种折扣方式应该算得上比较独特。以往针对相对滞销的款式，北极新秀主要的做法是换下原来的牌子，以较低的价格从批发市场流通出去，如转移到瑞安商贸城，转移到江苏、沈阳等外省市场。这样既可以使库存包袱甩得更快，又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。现在库存少，通过人情打折的方式也能解决不少的库存。