巴西淡水河谷公司突然的提涨要求思维导图

淡水河谷针对中国钢企的这种举动，为今年国际矿业巨头轮番涨价出现的混乱局面再添变数。应该说，出现这种混乱局面始自于矿业巨头力拓与必和必拓公司，由于不满淡水河谷率先与中方达成的价格，“两拓”强势打破沿袭几十年的谈判惯例，使代表中方参与谈判的宝钢被迫在3月份与淡水河谷达成粉矿和块矿分别上涨65%和71%的协议。随后，“两拓”与中方达成粉矿和块矿分别上涨79.88%和96.5%的协议，由于中方与“两拓”铁矿石价格涨幅明显高于淡水河谷的涨幅，淡水河谷对此一直耿耿于怀，一方面是它出售给欧洲企业的铁矿石价格要高于中国企业；另一方面是中方与“两拓”达成的铁矿石价格与淡水河谷相差30%左右。因此，从“两拓”与中方达成协议那一天起，淡水河谷就伺机寻求将铁矿石价格与“两拓”看齐的机会。

市场分析师认为，也许淡水河谷这次加价，一方面是他们企图将自身的价格与“两拓”对称，另一方面是他们对中国钢企铁矿石价格心理底线的试探，也是基于对2009年铁矿石价格的不乐观。然而，淡水河谷这样的加价行为，显然缺乏对中国市场有一个正确的认识。目前，淡水河谷铁矿石到岸价格已经高于中国现货矿价格，而国内铁矿石市场从4月份开始就一直十分低迷，价格持续走低。

进一步推断，此次淡水河谷对中方的加价，其“信号”意义，远远大于实际意义。值得注意的是，虽然明年的铁矿石谈判还有一段时间才进行，但近期三大矿业巨头已经动作频频，淡水河谷加价就是其中之一。有迹象表明，在原来铁矿石谈判的逻辑上，国际矿业巨头在铁矿石谈判中只涨不跌的“神话”能不能守住，已经成为舆论焦点。

“我的钢铁”研究中心分析师曾节胜表示，在全球经济走弱态势日渐明显、铁矿石供需正朝买方倾斜之际，现货矿价格正日趋向协议矿价格靠近，未来铁矿石现货价总体上低于协议价的可能性完全存在，中国钢企没必要一厢情愿地维护这一机制。中方在多次谈判中处于被动地位，甚至被迫接受“两拓”不合惯例的加价要求，正是习惯于与矿业巨头采用的这种价格谈判机制。

现在有一种说法，话语权和定价权，已成为中国外贸进出口面对国际商品市场“中国买啥啥涨、中国卖啥啥跌”现象的一个急切诉求。而近几年中方参与的铁矿石谈判的失败，折射出中方在定价话语权上的尴尬：被迫“高买低卖”，成为全球贸易中最大的被动买单者。尽管在几次谈判中，中方获得了一定的话语权，但这并不代表中方有了定价权。

从这个意义上说，中国钢企不能总当国际矿业巨头操弄市场的看客。淡水河谷对中国钢企加价的做法，显然不符合市场规律，国内钢企应联手进行抵制。在目前情况下，中国钢协应会同部分大型钢企以及近两年从淡水河谷购买铁矿数量较多的钢企，就淡水河谷加价问题进行协调并形成共识，拒绝淡水河谷以任何托辞、理由或变相方式，单方提出或隐含对中国钢企的加价。