趣味运动淘金记 3人撬动一个产业思维导图

这天，赵兢无意中散步走到了体育场，目光却被场上的热闹牵引了过去。原来，一家企业正在借体院的场地组织运动会。然而，跳高、跑步之类的传统项目连现在的中学生都吸引不了，大多数职工只懒懒地站在一旁当看客，企业的组织者忙得满头大汗也改变不了冷场的局面。

为企业承办员工喜欢参加的趣味运动会！这个念头忽然蹦了出来，赵兢兴奋地捏紧了拳头，他觉得，遮住前途的雾气慢慢散去，一条大道正清晰地指向未来。

赵兢找到了好友温帅锋、陈鹏翔，三人很快达成了一致，分头进行了市场调查。他们通过网络发现，其他城市早有专业做体育活动外包的企业，武汉尚是空白。而为企业设计趣味职工运动会，这样的中介机构在全国都几乎是空白！

赵兢的老师周清是武汉体院"银湖"体育产业公司总经理，他很肯定赵兢的想法，给了他很大的帮助。"考虑到他们自己租场地、买设备风险太大，我让他们挂靠在'银湖'旗下，走上正轨再单飞。"

于是，2008年初，赵兢3人找家里凑了2万多元，创办了"亿众体育文化传播公司"。

没有对手的舞台

赵兢的定位很明确：企业定期举办职工运动会，借此增强团队精神是大势所趋，但传统项目早已不受欢迎，我们要做的，就是员工喜欢的趣味运动会。他上网搜集了许多趣味运动项目，和温帅锋他们一起设计出趣味运动项目需要的道具。前期准备工作中，赵兢还把武汉的各大企业、事业单位的资料搜集起来。这是他找到目标顾客的第一步。

通过电话了解，赵兢发现这些单位里负责组织职工活动的一般是工会或人事部，他试探性地把自己的服务范围介绍了一下，对方大多都表示对这样的体育中介服务很感兴趣，欢迎他上门来仔细谈。

接下来，进入了揽业务的第三步。赵兢印制了许多宣传单，到聚集了各大银行的武汉金融一条街上一家一家地宣传。有意向的就详细谈，暂时没有意向的就留下宣传单，日后时不时打电话保持关系。组织职工活动往往费力不讨好，许多工会组织或人事部早已想丢出这个烫手山芋，赵兢的出现，对不少单位来说就像福音一样。

第一笔业务很快揽到了。2008年5月，中信银行武汉分行本已经做好了职工运动会的策划方案，但是赵兢的介绍打动了他们，这个活动最终决定交给赵兢来做。赵兢激动地准备了半个月，给14支代表队设计了毛毛虫竞速、运转乾坤、迷你铁人三项等15项新颖又搞笑的运动项目。"运动会那天，场面热闹极了，全场笑翻了！"回忆起第一笔成功的业务，赵兢的语气仍然充满了自豪。

第一笔合同，3人虽只盈利近5000元，但却赢得了宝贵的客户资源。从那以后，中信银行的亲子、职工运动会全都放手交给"亿众"运作。而这个成功的活动也成为了"亿众"宣传的样本，为赵兢宣传时增加了筹码。

当前就业形势严峻，象牙塔内的学生们都迫不及待想早日与社会"亲密接触"。"亿众"便顺理成章地为学生与企业牵线搭桥。一方面，他们发动大学生，作为活动筹备和执行的主力军，给他们提供社会实践的平台；另一方面，也让企业不必操心繁琐的筹备流程，撒开了玩。赵兢还把礼仪公司、广告公司等各个资源整合起来，形成完整的服务一条龙。

交通银行武汉分行今年初的运动会上，舞狮队、升旗手、放鸽子等各种花样看得人眼花缭乱。整个活动花费了上百万元，而赵兢只是做了一个完整的方案，其他的环节全部外包和由学生们执行，他轻松地就完成了客户的要求。正如赵兢所说："我们不光要打理好活动现场，连同包车、场地，甚至午饭都揽下来，企业只要到时候派人来，其他全部不操心。"

而忙碌了一年多，公司也顺利赢利了几十万元。更让赵兢自豪的是，他们活动的筹备、运作、现场流程，都被学校当做案例制成了教材。

接下来，他正与《长江日报》合作，把趣味运动会办进社区。这样的合作不但可以借助报纸的宣传渠道和影响力，也为将来进入各个社区打下了基础。谈起未来的打算，赵兢充满了自信。

[编辑]周坤