以合作促整合，谋取市场共赢思维导图

在市场变化风起云涌之下，企业已经不满足于依靠自身的积累获得的发展速度，而希望借助外力获得制造、技术、国际化运营等的发展提速。因此，国产家电厂商在近期频频展开与外资巨头的合作，这些合作方式中呈现出比以往"贴牌代工"更为高级的发展趋势。

以产能换技术

今年4月，海信集团与惠而浦公司兴建合资公司研发、生产海信与惠而浦两个品牌的高端洗衣机与冰箱产品，并分别由两个品牌自行销售，该合资公司计划产能已列入国内产能一线水平。

该计划使一直在海信白电产品组合中最弱的洗衣机实现一个跨越、从而实现产业结构升级，又可以打开国际市场的通道、使海信国际化的短板得以弥补、增强海信家电产业国际化竞争力。有望在洗衣机高端产品上进入一线阵营。

惠而浦一直居于白色家电市场的全球霸主地位，但国内影响力仅限于长三角附近。这次与海信合作，再提供研发和技术队伍的同时，在生产上满足更高需要。

以市场换市场

而东芝与TCL早在2005年3月便已合作成立了两家合资公司——东芝家用电器制造(南海)有限公司(THM)及东芝家用电器销售(南海)有限公司(THS)。为开拓前景广阔的白电市场，于今年8月TCL自THM完成全部撤资，并准备注入THS，专注于销售领域。从而完成东芝-TCL的优势整合。

应当说，当年TCL与东芝合作，建立制造、销售两家公司，谋求以国内市场换取东芝高端生产技术及海外市场双项收益。而3年多以来，TCL白电依靠其自身国内优质的渠道优势进入了白电二线品牌阵营。在国际上，联合东芝的全球销售优势，布局将TCL推广至全球，且更重要的是，这将惠及TCL最为主要的黑电产品全球计划。如今，弱化白电，加码黑电全球市场才是TCL目前的发展方向。

而东芝在合作中目前已经完全控制了制造环节，而销售环节则由拥有国内优质渠道的TCL来专注完成。进一步开拓中国市场。

纵观各家电厂商联手，方式早已不仅仅限于贴牌生产，国内白电企业自身在生产制造、国内市场上已有相当积累，这成为与国际家电巨头谋求高端技术及全球市场优势互补的条件，进入合作发展的新阶段。