中国服装成为全球奢侈品牌缺什么？思维导图

复旦大学助理教授卢晓

杉杉集团董事会主席郑永刚

依文企业集团总裁夏华

杰尼亚公司总裁ＰａｏｌｏＺｅｇｎａ

主持人伍年

解决了“温饱”的中国市场似乎正进入了一个奢侈品的消费时代，人们认为这个市场已经形成并规模庞大。于是目前市面上，任何一个新创服装品牌都开始，并无所顾忌地宣称自己代表高端，能提供贵族般的生活体验及拥有成功人士那样气质与风度。

这或许缘于中国奢侈品市场的成长，或者说新富、中产阶层的形成乃至壮大。那么，在眼下的中国服装市场中，奢侈品市场究竟有多大？中国的服装品牌是否能成为全球性的奢侈品牌？以及抢占中国奢侈品市场需要哪些条件？

主持人：目前，中国的奢侈品市场的情况如何？

卢晓：在我们来看，中国人金融资产在１００万美元以上的大概有３４５０００人，也就是说除了房子和车子之外，他们拥有１００万美金的现金作为他们的金融资产。这个数字非常的奇怪，因为这个人数是与法国持平的，是德国的一半。应该说，这个数字是一个非常重要的数字也就是说中国有足够多的人能消费这些高端奢侈品。就家庭年收入而言，可以分为三类，收入超过１００万人民币的有５００万户，这些是富有的家庭，另外其有５０万元年收入的有４０００万户，我们称之为富裕家庭，另外其有超过１０万元的有１．５亿户，这些叫中产家庭。这些人属于中高端收入的家庭，也就是说有１．９５亿户。

这１．９５亿户家庭受到过良好的教育，有大学学历，这些人主要集中在中国的经济核心地区，像北京、上海、广州、杭州这样的地方。为了更好地了解这些消费者，我们可以使用不同的方法对他们进行分析。我们可以按照消费心态来分类，我们把他们的态度差异分为四种类型，也就是说奢侈品爱好者１５％，奢侈品追随者２２％，奢侈品理性者３５％，奢侈品落后者２８％。对于奢侈品爱好者来说，也就是说１５％的这些人，他们比较追求某种社会地位。而奢侈品追随者也就是２２％的人，他们追求成功，他们希望向别人显示我是属于某一个社会群体的，因为我购买了某一个牌子。然后就是奢侈品理性者，他们占了３５％，这些人往往是追求奢侈文化和品牌背后的一些知识，他们了解这些品牌的价值、故事，在购买之前先要了解这些知识。最后还有一类细分市场就是享受生活的人，这个细分市场将会出现。

目前，中国奢侈品消费者的一个最大特点是，有６４％的消费者认为奢侈品代表成功，只有１％的消费者认为奢侈品代表浅薄。因此，中国的奢侈品市场的前景看好。

郑永刚：当今中国市场，不是奢侈品品牌涵盖了中国整个消费市场，而是奢侈品品牌只是很小的一个市场空间。当然这个空间在中国经济不断崛起、不断发展，形成了大批中产阶级以及企业家、大量的富人以后，才会真正地培育这种奢侈品牌的发展，但是反过来来讲，我们的感觉，更重要的是要把中国自己的品牌能够服务于自己大量的新兴发展市场。

主持人：抢占中国奢侈品市场的难点在哪？

夏华：我觉得奢侈品在中国市场做了这么多年，他们也会面临一个苦恼就是他们对真正的自己的消费客户沟通上的难度，因为目前来说，大部分的奢侈品要么是用来馈赠的，买的和穿的不是一群人。另外就是即使是买的和穿的是一个人，也没有多少人真正地理解这个品牌，真正地懂得这个品牌给他带来的感受。