从下岗职工到榕城鞋王的创业经历思维导图

吴根仁原来是我市锦溪供销社的职工，1986年参加工作，之后他又考入金华商校读书3年，1993年，单位倒闭后，他仍坚守岗位，个人承包干了6年，直到1999年，因经营实在艰难，只好放弃承包，成了一名没有稳定职业的下岗职工。下岗后，为了谋生，吴根仁四处跑市场，寻求商机。

然而，创业之路总是充满艰辛。“当我决定在福州经销“意尔康”皮鞋的时候，“意尔康”除福建和西藏、新疆、甘肃、青海等西北几个省份外，在全国其他省份都已经有了总经销。”吴根仁说。“遥远的西北省份没有总经销还可以理解，与浙江毗邻的福建怎么也没有总经销呢？”记者不解地问。吴根仁解释说：“原因是福建本省有许多品牌十分响亮的鞋业、包括服装，外地的鞋和服装品牌很难在这里站稳脚跟，其实，在我之前，就已经有人在福建推广过‘意尔康’皮鞋，结果是以失败告退。”明知山有虎，偏向虎山行。吴根仁深知在福州经销“意尔康”皮鞋困难重重，但他下定决心，凭借自己多年的经商经验，一定要在这个本地一线品牌众多的地方站稳脚跟，分得一杯羹来。

最初，吴根仁是在批发市场里搞批发，经营十分艰难。由于当时“意尔康”品牌的知名度不高，影响力不大，客商来到他的摊位前，只是看看问问，并不轻易下单，有时一天下来，只批出去几双鞋子，有时甚至吃“蛋”，但吴根仁不放弃每一个机会，通过各种渠道向客商展示、宣传、推销“意尔康”产品。世上无难事，只怕有心人。经过吴根仁坚持不懈的努力，生意渐渐地开始好起来，终于从零散批发逐步发展每县开设专卖店，然后，为了进一步争做市场份额，又从每县一家专卖店的基础上再发展到一城多店的经营格局，如今“意尔康”产品在当地有了一定的消费群和影响力，达到较大的销售量后。为推销“意尔康”产品，10年来，吴根仁跑遍了福建省的每一个县（市）及较大的集镇，路越走越宽，生意越做越红火，到2009年底，发展到公司发展160余家专卖店，其中分公司直营店70余家，加盟店90余家，员工500余人，销售额逐年上升，并且，营销网络化管理走在了“意尔康”省（市）级公司的前列。“有了网络化管理，我对下属各店的经营情况了如指掌。”

今年42岁的吴根仁，为人忠厚实在，同时还担任丽水市福州商会常务会长，正是由于他踏实经营，诚信取胜，才让他一步一个脚印，不但在福建站稳了脚，而且不断发展，生意越做越大。

吴根仁还告诉记者，海西经济区政策带来许多新的发展机遇，他已经深有体会。如果想创业的老乡，不妨去福州那边试试，或许就有适合自己发展的机会。