木纤维探路者 白手起家赚千万思维导图

市中心的一座茶楼中，胡建与一位从国外归来的朋友靠窗而坐，朋友拿出了一块小巧精致的方巾，作为礼物送给胡建。他告诉胡建，这种毛巾以从木材中经高科技加工提取出的天然木纤维为原料，具有良好的透气性及去污能力，在国外市场上刚刚兴起，是时尚环保人士热衷的潮流产品。

那块毛巾被胡建出差时随手放在了包里。他很快发现，以前脸上出油，试过很多洗面奶效果都不理想，但用这块毛巾洗脸，即使不用洁面产品，仍然感到舒适清爽。

通过查询资料他了解到，木纤维吸湿、放湿、透气性居各大纺织纤维之首，有"纤维皇后"的美誉。以木纤维为原料制成的纺织品，具有天然抑菌、吸水透气、除油祛污、柔软舒适、抗紫外线、冬暖夏凉的神奇功效。胡建敏锐地觉察到，如果能把这种木纤维毛巾引入中国市场，将会是一个不错的商机。

橘子洲头，岳麓山下，湘水环抱的古城长沙，从来是一个洋溢着变革勇气的钟灵之地。2004年底，胡建拿出自己的所有存款，加上亲友资助，凑足50万元资金，在长沙成立了澳亚家纺有限公司，以破釜沉舟的气势全心投入到木纤维毛巾的研发项目，意外地成为了开创中国木纤维市场的第一人。

毛巾革命

国内市场上的木纤维原料主要以超短纤维为主，只能用来造纸，而纺织需要的是长纤维。他找遍了全国，却一无所获。

胡建将眼光投向国外，巴西的一家木纤维生产企业进入了他的视线。这家企业生产的木纤维不但是长纤维，更通过特殊工艺剔除了天然木纤维中所含的糖脂成分，杜绝了细菌的滋生，是制造木纤维纺织品最好的原料。

当时木纤维纺织品在世界范围内刚刚兴起，中国更是一片完全空白的市场，凭借着超前的商业眼光，胡建顺利与厂家达成了供货协议。

第一批货很快发到了长沙，然而拿到手的木纤维，仅仅是原料。一块小小的毛巾，从原料到产品，要经过纺纱、织造、割绒、染色、包边等十几道工艺，如果要独立建厂，不仅时间上来不及，投资之大更是白手起家的个体创业者所难以承受的。

为了低成本地迅速投入生产，胡建想到了一个整合生产力的办法，将每一道工艺外包给相应的专业厂家来完成。然而由于木纤维是一种全新的原材料，胡建几乎找遍了长沙当地的纺织厂家，都没有人能承接这项业务。

长三角聚集了众多的纺织企业，那里有更先进的技术和更先进的工艺。胡建把所有原材料运到浙江，找纺织厂纺纱，织造厂制造，印染厂染色，最后由毛巾加工企业完成最后的成品加工，一条完整的生产链终于建立起来。

两个月后，第一批木纤维毛巾成品被运回长沙。胡建在狭小的办公室里，拿起自己一手打造的产品。雨季终于过去，天晴了。中国整个毛巾行业甚至是更广义的家庭纺织行业都在那一刻发生着一个重要的变化。木纤维作为一种天然绿色的全新健康原料，被成功引入了针纺领域，改变了传统的棉、麻、丝、化纤纤维一统天下的局面。

通向全国的窗口

市场开创阶段，胡建选择性价比最高的厨用巾作为打开市场的突破口，在沃尔玛门口做起促销。他给厨巾定了每条4元钱的促销价，摆上两张桌子，当场做实验。

熙熙攘攘的人流中，胡建拿一块湿毛巾往皮鞋、地上来回地擦，接着又将食用油、酱油等油类污渍倒满了整块毛巾，当毛巾已经变得脏乱不堪时，他把毛巾放在清水里，来回摆动几下，轻轻一搓，毛巾竟然变得干净如新！围观的人全都震惊了，一股抢购的热潮出现，1000条毛巾很快便销售一空。

得到了市场的认可，胡建加紧了产品开发，推出了厨巾、方巾、美容巾、脸巾、澡巾、浴巾等一系列木纤维产品。同时，他开起一家木纤维毛巾专卖店，店门口反复进行着产品演示：使用这种木纤维毛巾，清洁不再用清洁液，洗澡洗脸无需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密仪器等基本不会留下水珠和细毛……木纤维毛巾的神奇功效，让小店里每天从早到晚人头攒动。

[编辑]周坤