李宁网店销售乐观思维导图

线上销售渠道的扩张并未对李宁的6800余家实体门店造成冲击。李宁要求，拥有实体门店的线下经销商不得开设网上门店，反之亦然，李宁公司希望通过这种“防火墙”的方式避免线上与线下渠道产生冲突。另外，新品上市时，李宁的所有正规网上门店和线下实体店都不得打折，过季产品要求网上门店的打折幅度一般控制在5~9折，以免在价格上对线下渠道造成冲击。

林砺说：“中国目前网上销售总额还只占全部销售总额的1.2%左右，美国已经达到5%以上，总体比例偏小，而且李宁每年的产品款式非常多，一般实体门店无法展示全部产品，网上门店不受门面规模的限制，因此线上渠道和线下渠道销售的产品只有50%左右是相同的，线上销售渠道的扩张不会引起线下销售渠道的恐慌。”

林砺表示线上渠道的未来很乐观：“有人统计，70后的人群中有5%~10%的人有网购行为，90后有网购行为的达到30%，当90后的消费能力越来越强的时候，网上购物渠道正可以满足这部分消费者的需求。”