5元耳环摆摊创市场建品牌思维导图

好不容易过了“面子关”，摊子稍有盈利，搭档却承受不了家庭压力，另谋出路。杨亮的摊子搬到了德化街，改卖玩具娃娃，可产品“不对路”，一个月就赔了5000元。有次，朋友买了对耳钉，花了25元。杨亮开始琢磨，耳钉利润会不会很高？他发现，在步行街，年轻女生是主要消费群体，而这里逛的女生，九成以上来都打了耳洞。而耳环的利润为60%~70%。去年5月，他决定和女友“押宝”在耳环上。杨亮确定了经营思路：一、卖服务；二、拼款式和质量；三、打价格战。

好的服务决战市场

“低端销售市场也能享受到高服务质量”，杨亮备了配件，为耳钉免费换银针防过敏，把钩子换成夹子适合没耳洞的人。有位爱好收藏耳钉的女生经常光顾，每次专挑新颖的款式。有次，那女生一下就买走了22对。拉价格差距，进货价不能高，他决定借鉴原单位的“供应商优化”理念。

选择供应商开拓市场

生产汽车的大厂家，有着和零件供应商讨价还价的资格，能选择价格更低、质量更好的供应商，从而获取更高的利润。杨亮想，卖耳环也一样，首先要成为进货大户。他开始实验，先定价10元，再定价5元，对比营业额。5元的定价，销量明显提高，总利润也没降低。据此，他认准“全场5元”的定价，并实现了供应商的优化：从本地市场找供应商，到后来的网络订货，再到现在的从浙江义乌厂家进货。通过优化供应商，利润也日渐丰厚。

练摊赚了十几万 目标创“贴牌”品牌

如今，“大学生地摊联盟”又有两名大学生“加盟”，在健康路夜市开了第二家。除了直接采购，杨亮还找人兼职帮忙改装甚至组装耳环。每个月，两个摊总共能卖出约5000对的耳环。在健康路的分点，每个月的纯利润能保证在五六千左右。他们还开辟了批发业务，卖给驻马店、信阳、洛阳等地的商户。

创品牌开连锁店

“地摊”只是一种销售方式，杨亮和女友还租了店面，开起了一家服装店。“这一年多，账面利润有十六七万。”这样的收入，杨亮还不满足。“像有些精品店一样，我们要打造自己的服装和饰品品牌。”他打算，选用固定的供应商代加工产品，建立统一的配货中心，在自家店面或摊点出售挂有自己标签的产品。“我们已经咨询了商标注册，网站建设也在进行中，开创品牌，我们已经走在路上。”杨亮说。