初入商海加盟商需“侦查大法”思维导图

那么，怎样才能找到适合自己而又能带来盈利前景的特许经营项目呢？

获取大量原始信息

先考察那些让你感兴趣并且有增长潜力的行业，把选择范围缩小到你最感兴趣的几个行业，然后分析你所在的地区是否存在此行业的消费市场，如果有的话，联系这几个行业的所有特许经营商，向他们索要相关资料。有信誉的公司都会很乐意向你提供免费的资料，当然你不能完全依靠这些促销材料就作出决定。你也要亲自去调查情况，比如到图书馆或上网查询所有关于你正在考虑的某家公司的文章，看对该公司的报道是否是正面的，该公司是否管理有序并呈增长趋势。除此之外，你可以去参加在各大城市举行的特许经营展览会，从中获取大量的原始资料，并再作一个短时间的调研。

分析特许经营商

通过初步调查，你已经找到了一个很好的特许经营项目，在你签订合同之前一定要搞清楚是否一切真如所说的那么好。下一步你就要仔细分析该项目，决定是否值得加盟。你可以通过以下途径收集所需的大部分资料来分析该特许经营项目：跟特许商面谈；跟现有的加盟商面谈；审核特许经营合同;审核经过审计的财务报表、收益声明报告或有代表性的某一加盟商的收益(损益)表；对本区域的市场调查；现有加盟商的名单；报纸或杂志关于该特许经营项目的文章；该特许商的流动资产和负债表。

通过对以上几项的研究，你就可以了解到：特许商及现有加盟商是否盈利；一个管理有序的特许经营项目是什么样的；该特许经营项目是否适用于全国;其是否有良好的公众认知度；其独特的销售卖点是什么；其财务控制是否良好;其是否有信誉;其知名度怎么样，公众对其反映怎么样；其加盟的资金要求是否合理;特许商的承诺是什么;特许商是否有监管系统;哪些货品必须从特许商处采购;该行业的成功率有多大。