从摆地摊看零售经营思维导图

假如我们生活在一个封闭的市场环境里，我们只需要看准了市场，了解市场上有哪些货品就可以了，然后做好自己的特色商品自然就能占据一定的市场份额，但是很不幸，我们这个时代在物质上可以以假乱真，并且不断突破创新，我们周围也不断的有竞争对手进来，这就是全球化。所以，在这条街上摆摊的老板们需要仔细调查好自己周围的竞争对手，看看他们的商品是什么，与自己的品类会发生什么样的联系，会竞争?还是会互补，这可需要看清楚，并且是一个不间断的过程。

这也是现代零售中经常出现的问题，就是做什么的问题，市场定位，比如摆摊，因为资金小自然不会做大宗商品，单品价值高的诸如家电珠宝类的商品肯定不会做，以上解决得是做什么的问题。这需要不断地调查，调查顾客需求，调查市场状况。

第三是价格问题。其实摆地摊，作为一种街头商业，其定价肯定不会也不能太高，当然也有反其道的，但是很少有成功的案例。所以在价格不高的情况下，怎么样定价才能既要保证自己的利润，又要保证不会被竞争对手占据优势，还要被顾客接受，这个也需要费脑筋。

最后是许多问题。摆地摊是一种流动的商业形式，因为经营成本低，可以随处调整，商品可以变换，价格随时调整，即便位置也可以随时变换。变动的形态其问题也会更多，但是也会更加容易的解决。

作为商贩，在街头摆摊并不是一件舒服的事情，体质上需要好，精神上也不能差。街头文明是很市井的文化，需要很好的技巧处理各种关系，与形形色色的人打交道，这也需要很好的交际技巧。同时也需要很好的心理承受能力。

反观之，虽然我们有那么多的超市、百货大卖场、便利店等等，但是摆摊依然兴盛，这说明仍然存在很大的市场，虽然商品不一定比超市便宜，但是仍有许多商贩做的不亦乐乎，这也说明顾客的心理仍有值得研究的空间。

小生意大学问，做大事自然从做小事开始。