如何做好边远乡镇招商引资思维导图

有的人认为，劣等条件的乡镇很难招商，只有傻瓜才会到你这些穷乡僻壤来，一谈到招商就垂头丧气，所以干脆就按兵不动，守株待兔。纵观新丰镇过去的招商引资企业，屈指可数。主要原因是干部捕捉招商信息的意识较差，手头上能够掌握的线索和信息较少，一味坐等上门，招商成功率不高，即使能引进的项目也多为小型项目。在谈项目少，招商线索不多也就是成了我们最迫切需要解决的问题。我们从解决最迫切的问题入手，鼓励干部树立信心，克服悲观失望的思想，广泛动员，主动出击，注重交流，广交朋友，联络客商，扩大影响力，在招商引资工作中尤其做到“三勤”：一是勤问，善于多动嘴。主动到企业界和招商部门交流询问，及时了解和捕捉有价值的投资信息，新丰镇充分利用广交会、中国—东盟博览会、玉博会等有利时机，主动与各种类型的客商商谈，如在第六届玉博会上签约投资5000万元的柴田陶器有限公司和投资8000万元的北流精选餐具有限公司，就是通过在今年3月市里组织的招商团到广东考察时获取信息的。二是勤跑，善于用腿跑。项目不会从天上掉下来，一分耕耘一分收获。近年来，新丰镇党委、政府的主要领导，发扬白加黑和五加二的精神，主动放弃节假日的休息时间，常常奔跑于南宁、深圳、上海、广州等地，在省内外接触了许多客商，推介北流投资的有利条件。三是勤思，善于用脑思考。由于社会的复杂性，招商引资往往鱼目混珠，真假难辨，在与客商谈判时一定开动脑筋，善于思考，不要因为我们条件差没有企业来投资就“饥不择食”。

无论是做人还是办企业，最重要是要讲诚信。从引资方来说，如果没有诚信，对客商信口开河，大包大揽，只要能来我们这里投资，什么条件都答应，故意夸大或美化投资条件，客商会对投资产生怀疑。从投资方来说，如果签订合同后迟迟不履行，信用就会大打折扣。这样在丧失一个项目，一批资金的同时，更重要的是降低了我们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到来投资兴业。因此我们在招商时以诚为本，诚心诚意提出招商的条件，诚心诚意为客商服务，这样才能增进相互的信任。如我们在与泰和化工有限公司谈判时，承诺了三件事：一是全程办理相关手续，二是全方位帮助选址，三是两个月期限内保证能开工。结果我们只用了一个月的时间就实现了承诺，老板称我们最守信用，还表示会介绍更多的企业进来。

客商投资，除非是企业对投资条件有很强的特殊要求外，那么他可以在任何地方投资，但大多客商都有一种人物成就感、家乡荣誉感、亲情归属感。我们充分利用家乡情、亲戚情、朋友情、同学情、师生情等，要通过电话联系、发信息、寄贺卡等人情手法，经常与本地外出创业的客商保持联络，沟通感情。对待任何客商都要做到一视同仁，热情好客，大方得体，以深情感动客商。

追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，我们时刻牢记“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的宗旨，学会换位思考，守住自己的底线，大胆的予以让利。特别是在当前一个时期，要采取实际行动，少取多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。如我镇的一个老皮革企业，由于受经济危机影响，加上原来租用私人老板房屋租金太贵，没法生存，想改弦易辙，远走他乡，眼看一个100多工人的规模企业就要破产，书记镇长召集领导商量对策，最后忍痛割爱，搬出一幢办公楼，以最优惠的租金租给该厂，厂老板激动得热泪盈眶，当即表示经济好转后多交税收为国家多做贡献。