指尖时尚赚钱 个性银饰店思维导图

沙娃原先是一家外企的设计师，出于女人对首饰的天生热爱，她选择放弃原来的工作，跟朋友一起，开了一家手工银铺，取名“素”。希望能够全身心的投入到自己喜欢的事业当中。而不是朝九晚五，为了一份工作，从星期一盼星期五的那样的生活。沙娃说，现在市面上真正有个性的银饰太少，一般都是925银饰，而银自身温润平和的特质并没有得到彰显。

“我们店的银饰都是纯手工的饰品，然后银的含量都比较高了，高于市面上普通的925银饰，产品种类主要分为戒指，耳环，还有挂件，以及一些特别订制的产品。”

素提供的都是限量版银饰，会根据顾客的喜好来设计，保证是独一无二，专属个人的饰品。因为上海的竞争是很激烈的，尤其对于一个小店来讲，如果说没有特点的话，是很难生存的，所以一定要定位清晰，而且有个性化的服务和特色，这样才可能在市场上有一席之地。

这里的每一件首饰表面，都不会作任何电镀或抛光处理，老板兼设计师沙娃，坚持让他们的银饰保持一种最基本的质感。店里有一种瓷片的吊坠，每款只有一个。因为瓷片的花纹都是随机的，从破旧的老瓷器上面敲碎打磨出来的。背面都有相应的刻花。每款都不一样，带起来的时候，可以正反两面带，根据不同的服装来搭配。

在素，顾客还能定制到镂刻名字的戒指、吊坠、男式袖扣等。若有特别要求，不妨发挥您的想象，让这儿的设计师来帮您实现。作坊里的银，都是她们从交易所买过来的999的纯银，因为需要手工加工，都是从一块银皮敲起的，所以对纯度要求很高。为了节约房租，她把作坊安排在了郊区。

沙娃说，他们是很尊重银的本身的特性，它自身的光泽非常温润，跟身体摩擦久了会有一种很漂亮的光泽。这里的银饰价格从100元到600元，属于中高消费水平。来这的顾客一般都是白领或者外国人。当然，也有一些特别钟爱银饰的女孩子。她们对时尚比较敏感，有的人虽然消费能力不是很强，但是她也愿意把钱花在她喜欢的东西上。

沙娃的店铺总共投资了十几万元，其中三分之二的钱都投在了门面上。她说，开店不是消费，必须控制成本，除去必须花的钱，剩下的钱就得计划着用了。在装修上，她花了很多心思，目的就是用最少的钱达到最好的效果。比如这种铺陈，用的就是很便宜的黑色石子，它能衬托出银饰很漂亮的光泽。同时黑色和银色又是最好的搭配。包括这种道具他们会采用一些玻璃制品，也不是很贵，但是陈列效果却是比较好的。

开店只有三个月，她们还没来得及专门进行宣传。每月的毛利平均下来是四万多。房租比较贵有2万，其他的花消大概是1万多，净利润大概1万左右了。市场证明这种个性化的银饰非常受欢迎，沙娃的设计风格也很受顾客喜爱。有许多老顾客都提出做她的加盟商，这正是沙娃的目标，她希望有一天能真正拥有自己的银饰品牌。

“虽然它很小，但是承载了一份我们的梦想。”