从名不见经传、默默无闻走过来的上市企业思维导图

正文：

也许今天许多的上市公司，曾经都不过是一个名不见经传、默默无闻的小虾米企业。13年前，从军事医学科学院走出来一个名叫徐明波的年轻人，刚刚读完博士学位。朝九晚五的科研工作方式曾一度令他苦恼，太多的个人想法和科研思路也使他在当时按部就班的工作环境下饱受煎熬。经过一番思考，他终于抵挡不住“创业”这两个字的吸引力，走出了院所，决心自己创办一家以研究开发基因工程药物为主业的生物制药企业。

“第一桶金”

对徐明波来说，创业的第一件事就是思考从哪里募集资金。虽然上世纪90年代是生命科学和生物技术在世界范围内迅猛发展的时期，国内生物技术产业也正起步，但由于生物技术药物的研究开发周期长、耗资大、风险高，当时还没有谁愿意轻易“试水”。

在经过多方的接触和谈判沟通后，徐明波最终从新乡化纤厂那里取得了近1000万元的投资。1994年，双鹭药业的前身“北京白鹭园生物技术有限责任公司”正式成立了。

经过近4年的研发后，公司开发的第一个生物药品立生素（重组人粒细胞集落刺激因子注射液）成功获得了生物制品类国家二类新药证书，并于1998年6月投放市场，成为国内最先上市的三个同类型产品之一。1999年3月，公司开发的第二个拥有独立自主的知识产权生物药品欣吉尔（注射用重组人新型白细胞介素-2）正式投产，这是国内第一个上市的新型白介素－2，也是国际上第一家丙氨酸突变体的白介素－2。1999年，公司实现销售收入1567万元，实现利润649万元。这就是双鹭药业的“第一桶金”，就是这649万的利润里，创造出了一个上市公司。

快速应对市场

医药行业是一个竞争非常激烈的行业，生物制药行业则更意味着高风险、高收益。怎么做才能使公司稳赚不赔呢？

“与国内其它的大多数生物制药企业一般只拥有一个生物药品不同，双鹭药业拥有多个生物药品。同时产品市场定位准确，开发成本低、周期短、速度快、效率高使双鹭在同行业中迅速脱颖而出”，徐明波把新药研发能力看作是公司可持续发展的动力。

“新药的研发需要高额的资金投入，一个新药开发往往需要数亿、甚至上十亿美元的资金投入。双鹭药业目前不具备这么雄厚的资金实力。但是公司在新产品的研发方面是舍得投入的，并且在资金投入上精打细算，找准关键点，集中突破”。徐明波介绍说每年公司用于研发的费用基本在销售收入的15％以上。

与此同时，随着经济的市场化程度日益提高、市场行为的日趋规范，市场开发能力也越发显得与技术开发同样重要。

一开始在公司产品上市初期，面对同类品种的药品市场竞争激烈、公司资金有限、营销人才和市场销售经验相对不足、对各地市场不太熟悉等情况，双鹭药业实行了以代理商代理销售为主，公司市场营销部直接销售为辅的市场营销策略，并由市场开发部以学术推动等手段进行配合，迅速打开销售局面，使产品知名度在业内得到迅速提高。

为上市服务

双鹭药业虽然有着较好的发展前景，但毕竟还是一家处于发展中的中小型企业，制约公司快速发展的许多因素：融资渠道过于单一，形不成规模优势；医药流通体系不规范，高额的营销公关费用直接造成了资源的严重浪费等，都制约着公司的进一步发展。

为了准备上市，2000年8月，双鹭药业顺利地完成了股份公司的设立。

变革的过程往往是需要勇气和智慧的，第一关首先是说服公司的大股东新乡化纤集团出让一部分股权，使之由原来80%的控股比例下调为不超过50％。“虽然一开始大股东并不是很愿意，但经过沟通，也为了公司更好更快的发展，他们还是忍痛割爱，放弃了绝对控股权，使公司高管人员持股近40％，其他法人持股近20％，达成了比较合理的股权结构。”

为促进公司现代企业制度的建立，进一步完善公司的法人治理结构，公司还建立了独立董事制度，从外部聘请了两名独立董事，从而在制度层面上保证公司能够规范运作。在改制的同时，公司将正在研发的几个项目统一进行规划，顺利通过了中国证监会委托国家科技部和中科院进行的“双高认证”，接受了广发证券为期一年的辅导工作。

完成改制后，公司的外部经营环境发生了变化，面临巨大的经营压力，公司的首要工作就是构建一个相对完善的制药体系，这被双鹭人称为公司的“二次创业”，到2002年8月完成了这一过程。

“化蛹成蝶”，顺利上市

也正因为这个“拐点”的正确处理，当国内一些的生物制药企业还在生存线边缘徘徊的时候，双鹭药业最终通过与华林证券的合作，在2004年9月9日在深交所上市，使公司成为审核制下发行的最后一支股票。

上市后的双鹭资金实力显著增强、企业知名度也大大提高，再凭借多年的积累，双鹭很快进入了一个快速成长期。一方面充分利用自主研发能力强的特点，以规模优势、多品种优势和持续开发优势参与市场竞争；同时加强内部管理，加强营销网络的建设，通过销量的提高，来减少药品价格下降所带来的负面影响。

然而上市是把双刃剑，资金流的充实随之带来的是更为公开透明化的市场运作和竞争压力，以及对公司管理层面的挑战。在这个越来越细分的市场环境下，双鹭药业的定位和目标又是什么呢?

“我们依据地域和技术优势，争取在未来几年研制出上亿元且具有专利保护的品种。以抗肿瘤、造血和免疫调节类生物药物为主攻方向，在今后3-5年，形成抗肿瘤、抗病毒和老年病治疗药物三大主要产品系列，扩大公司的生产和市场规模。5年内成为中国生物制药领域的大中型骨干企业”。

从一个不足10人的单纯生物技术研发公司，发展成今天集研发、生产、销售为一体并拥有50余个生产品种和产品储备的高科技上市公司，也许是徐明波这位学者气质的“冒险家”当初未曾想到的。当运气到来时，一切都显得那么顺其自然。成功可以有N种解释，最终的胜利不一定是最优秀的但往往是耐力最强的。也许上市对双鹭来说，是一次华丽的“蜕变”，在一个新的舞台上，它还能够飞多高，飞得多远，我们拭目以待。