二手电脑商“同行摆货”等低成本方式入行思维导图

据介绍，广州主要的电脑城大多集中在岗顶、石牌西路一带。杨先生介绍，这里的电脑城有20多家，从业人员保守估计都有10万以上。

杨先生进入电脑行业，也是从石牌西开始。他最初以顶手费5万元、月租4800元，租下了岗顶一个老牌电脑城3楼的货架，货架的面积只有6平方米。不过这不到5万多元，就是杨先生入行时的全部成本了。因为，他最初时没有进货，而是采取了同行摆货、同行价取货的形式。

同行摆货，指的是在一个电脑城开店后，并不自行组织货源，而是向同行借货来摆卖。杨先生介绍说，同行们为了拓展出货渠道、扩大销售量，都愿意采用这种方式来经营。

同行价取货是电脑行业的常见做法。杨先生说，他开店后就能立即拿到整个电脑城及邻近电脑城的内部价目表，每件的价格比销售价低5~30元，业内称为为“同行价”。杨先生最早就是靠赚这种同行价逐渐打开了市场。

夜黑风高怀揣十万现金入货

卖同行价的日子不会太久。杨先生开店大概两个月后，就有品牌电脑配件公司的代理销售人员上门，杨先生说从这些正规渠道拿到的配件会比同行价更低上10~50元。

杨先生第一次接触山寨厂是在开店后第5个月。当时，一位相熟的同行问他有没有兴趣合伙进一批货。据介绍，由于山寨厂每次1000件起批，不少店铺会找相熟的同行合伙进货。通过多次的合伙进货，杨先生逐渐和山寨厂建立了直接联系。大约是开店后一年后，杨先生开始尝试自行联系山寨厂拿货。

这段时间内，杨先生也建立了和洋垃圾供货商之间的合作关系。他对第一次提货依然印象深刻。他说：“对方对我们不信任，要我们带现金到码头提货，我们夜黑风高怀揣十余万现金，到码头提了一整货柜的货，现在想起来依然心惊惊”。

当时杨先生对这批洋垃圾的销售策略，是尽量只做大批量的集体订单。他说，“当时我们主要往网吧、K房(卡拉OK)以及学校等大订单销售”。通过给采购经手人大额回扣来解决销售问题，同时解决了售后服务的难题。他说：“因为如果大订单客户出现问题，因为相互比较熟悉，可以迅速安排备用零件替换。而这些备用零件不用是新货，只要能用，二手的零件他们也不介意”。

相熟山寨厂被封决定“洗脚上岸”

同时，杨先生更是着力于维护和正品行货代理商之间的关系。他说：“因为主要代理正品光驱，所以我也坚决不做水货光驱的生意，这样我们和正品光驱公司的关系越来越好”。

在2003年底，杨先生将原来经营的货架转手，另外租了一间15平方米的地铺。这时，他已拿到了某品牌正品光驱的分代理资格，可以以代理价批发给同行。

同时卖正品和水货的情形一直到2006年年底，杨先生最熟悉的山寨厂被查封，在这次事件中他也损失惨重。看情形，杨先生决定“洗脚上岸”，开多了两间铺面，主力做正货生意。

简单工具就能搞定小作坊遍布电脑市场

以简单工具清洗、拆装电脑的作坊，在二手电脑城里外随处可见。

一手抱小孩一手装电脑

易先生说，市场上二手笔记本泛滥，跟这附近的电脑手工作坊密切相关。

就在这些二手电脑市场的笔记本专区，记者见到，所有档位几乎都在拆装笔记本。这里没有流水线，这里也没有无尘车间，只需要简单的工具，他们就可以拼凑出一台又一台的笔记本电脑，从广州销售到全国各地。记者甚至看到，一个女工一手抱孩子，一手用螺丝刀拆装笔记本电脑。

易先生更带记者参观了一个“洗机车间”，一对年轻夫妇抹布沾上化学药剂，轻易地就将一台二手笔记本的外壳擦洗得干干净净。而不少号称二手的笔记本电脑，就是这样用简单的工具组装而成。

“这样他们就能把7成新的二手笔记本电脑包装成9成新的笔记本电脑，这其中就有200元以上的差价”，易先生如是解释。

“海关货”拼出自有品牌

易先生告诉记者，这些所谓的二手电脑，其配件来源于返修、翻新、洋垃圾和“山寨厂”生产的次货。

有些商铺更是为这些组装电脑，光明正大地打上“自有品牌”。在某电脑城三楼的一间店铺里，记者向店主咨询了一款品牌为其店铺名的笔记本电脑时，店主介绍，这款电脑的主要配件多数是“深圳货”，机身则是二手翻新的。老板还说：“我们这里的电脑质量有保证，有了一定的知名度，所以我们才敢于打出自己的牌子来做生意。”

易先生说，这些打出“自有品牌”电脑的店铺，选用的配件多数是被行内称为“海关货”的配件，这种货质量较好，在市场上颇受欢迎。至于这些“海关货”的具体来源，易先生说只有真正操作者才知道内幕。

发烧友情迷二手电脑

除了组装，也有部分来自国外淘汰的笔记本，而且价格的确较市面便宜。例如一台日本淘汰的IBMThinkpad，市面价格9700元，而在二手笔记本市场只需要3200元。记者向一位电脑专业媒体的同行请教，他分析后认为，这批IBMThinkpad使用了一年到两年左右，应该是日本公司集体升级电脑后淘汰货。记者再向店主询问有无货，店主回答说：“1K(二手电脑行业批发的最小单位，意指1000件。)就没有，几十台还是有的”。

虽然这些二手电脑，一看就知道质量无甚保证，还是吸引了很多消费者。上周六下午，据记者的粗略估算，石牌西路这个5层高老牌二手电脑市场内，至少有1000人在选购。甚至该电脑城旁边一条不足50米的“二手硬盘一条街”，也聚集了数十个顾客。

买家陈先生告诉记者，“我最看重的是性价比”。他说：“我自己是做IT业的，对电脑比较了解。二手电脑最大的问题是使用时的风险较高，我自己具备这方面的知识，可以把这种风险压到最低。这样一来，3000元就能买到1万多元的行货都不具备的性能。”

陈先生这样的电脑“发烧友”在二手电脑城散客占多数。记者了解到，散客买家大多有一定的专业知识。除了发烧友，更多的被整车运到二、三级城市销售。记者观察到，每天下午4点以后，石牌西路就停满了通向各地的货车。

广州的岗顶有众多的电脑城，瞬息万变的计算机潮流、川流不息的人流，见证了这片华南最大计算机商圈的繁华，也留下了不少幕后故事。

“这是一个江湖，谁都被骗过，也都骗过人”，今年不过27岁的电脑店老板杨先生的一席话,充满了辛酸苦辣。“在这里，只要有胆量，就不会穷，除非不够耐性”。

行内人士估计，这片区域，从最底层的外来工在街边收购二手电脑配件，到二手电脑的翻新、组装和买卖，至少有10万人在从事二手电脑行业。

成吨买来翻倍转手二手电脑多是洋垃圾

业内人士告诉记者，广州的二手电脑市场的货源有路边摊收购的电脑、也有旧机翻新，但最多的是“洋垃圾”。

“洋垃圾这个名字很贴切，尤其是去进过货以后，更能深切体会‘垃圾’这个词的含义”，做二手电脑生意的李老板对“洋垃圾”颇有心得。

李老板向记者介绍，“洋垃圾”的一大“垃圾”特色在于，它是“论吨卖”的，不同垃圾的价格不一样。

李老板介绍说：“买洋垃圾的最大风险在于成品率。因为洋垃圾买回来都不是百分百能用，成品率从20%到80%，有些买回来后我们还要加工修缮后才能转卖。所以如果成品率低，我们就可能亏本。”

广州的岗顶有众多的电脑城，瞬息万变的计算机潮流、川流不息的人流，见证了这片华南最大计算机商圈的繁华，也留下了不少幕后故事。

“这是一个江湖，谁都被骗过，也都骗过人”，今年不过27岁的电脑店老板杨先生的一席话,充满了辛酸苦辣。“在这里，只要有胆量，就不会穷，除非不够耐性”。

记者走访这个弹丸之地，各种各样的水货、洋垃圾、假冒伪劣产品充斥其间。而在这里，计算机不再是高科技的代名词，一把螺丝刀、一个简单的隔间，就能组装笔记本电脑，而二手翻新、货不对板在这里更是天天发生。

行内人士估计，这片区域，从最底层的外来工在街边收购二手电脑配件，到二手电脑的翻新、组装和买卖，至少有10万人在从事二手电脑行业。

成吨买来翻倍转手二手电脑多是洋垃圾

业内人士告诉记者，广州的二手电脑市场的货源有路边摊收购的电脑、也有旧机翻新，但最多的是“洋垃圾”。

“洋垃圾这个名字很贴切，尤其是去进过货以后，更能深切体会‘垃圾’这个词的含义”，做二手电脑生意的李老板对“洋垃圾”颇有心得。

李老板向记者介绍，“洋垃圾”的一大“垃圾”特色在于，它是“论吨卖”的，不同垃圾的价格不一样。

李老板介绍说：“买洋垃圾的最大风险在于成品率。因为洋垃圾买回来都不是百分百能用，成品率从20%到80%，有些买回来后我们还要加工修缮后才能转卖。所以如果成品率低，我们就可能亏本。”