张文东：危机下的业绩传奇思维导图

在陶醉于美妙的音乐和DIY成就感的同时，张文东敏锐地发现了一个全新的市场：能不能让一般的消费者花他能够接受的价钱也能欣赏到Hi-Fi的声音效果呢?即使不可能完全达到Hi-Fi的水平，但是只要达到它百分之八九十就可以了。

当时CD还没有普及，电脑多媒体的技术还没有出现，所以最初他们只尝试去给那个时候很流行的walkman随身听去做配套的带功放的音响，一个简单的音响组合系统。他们最早一批产品大概零售价是400多元一套，这种产品和那些动辄上万的Hi-Fi产品相比，音质虽然还不能看齐，但价格相差悬殊，有很大的差异性，市场接受度要高很多，卖得也很火。

“当时确实没有想太长远的规划，只是凭借自己的爱好闯入了这个市场，至于后来多媒体技术的发展，电脑的普及，这些变化确实是在创业之初根本没有去想过的。”张文东对记者表示。

遭遇合作伙伴撤资

第一批产品销售火爆，但销售的货款要几个月后才能收回来，初涉商海的张文东遇到了资金难以为继的困难。为了筹集资金，张文东去找了一家公司合作：对方出资15万元占60%股份，自己之前的所有资金投入、技术、品牌，再加上东拼西凑来的4万元占40%股份。

解决了眼前困难的张文东，在之后的一年多时间里不断地开发新产品，跑新的销售渠道，公司业务也是蒸蒸日上。但是，就在这时候，他遭遇到了创业生涯的第一个危机：合作方突然决定撤资，而且不承认合作协议，也不会给他们任何的合作收益。

“当时对我们的打击还是蛮大的，毕竟公司刚刚起步，遇到这样的问题确实会带来很多发展上的困难，但幸好，我们挺过了那个阶段，随后就赶上了IT行业爆发式发展的一段机遇，对于我们来说，这反倒成了一件好事。”当再回顾那段记忆的时候，张文东的语气已是云淡风轻。

“问题早发现早解决，这是好事。最重要的是也让我们学会了合作。”张文东对记者表示，“寻找一个好的合作伙伴是一件很困难的事，很多决策需要双方更多的信任。通过那件事，我们得到了很好的经验教训。”

危机最终化解了。通过法律手段，张文东按比例拿到了属于自己的收益。他并没有放弃创业，自己又注册了一家公司，这就是后来的北京爱德发，音箱品牌名也取得相对素朴一些——“漫步者”，希望以不急不躁的心态做好自己的业务。

南扩壮大公司规模

从1996年到2000年，漫步者发展平稳，2000年底2001年初，漫步者在深圳建立了自己的工厂。

现在，在多媒体音响这个领域，按照整体的销售额来说，漫步者可以排到全球前三，在国内差不多要占到一半的市场份额。

“漫步者的产品主要是做中高端，我们不做那些廉价低质的产品。这几年，我们陆续地增加了家用音响、汽车音响、耳机等产品线。”张文东表示。

说到漫步者为何能在众多品牌中脱颖而出，张文东表示公司的核心竞争力还是产品品质。张文东表示，现在，漫步者产品的返修率往往还不及一些同行产品的十分之一。

危机下的业绩传奇

金融危机，一大批代工中国音箱企业受到沉重打击，但是这并不包括漫步者。

“比去年同期相比，2009年上半年漫步者业绩翻番，国内市场份额进一步扩大，几乎占到全行业的半壁江山。”张文东介绍说在海外市场，漫步者自主品牌音响产品的销售逆势向高端挺进，化解了金融危机对公司海外业务的冲击。

张文东表示，取得这样的业绩是漫步者一贯的“立足国内，拓展海外”的国际化思路的结果。在业内同行热衷于依靠代工赚取“快钱”的时候，漫步者却通过开拓分销渠道、推广自主品牌实现海外战略。特别是金融危机来临时，很多同行代工企业一旦被取消订单，就面临难以为继的窘境，而漫步者一方面能依托国内，一方面又有海外市场的自主掌控能力，因而可以更好地适应市场变化，进行应对和调整。

如今漫步者已经在八十多个国家和地区构建了营销网络。在丹麦，在意大利，在法国，漫步者自主品牌“Edifier”的产品和那些全球顶级的音响品牌摆放在一起展示销售。漫步者最新的两款产品，还在今年拿到了全球工业设计界最高规格的德国红点大奖。

除了对产品品质的坚持外，张文东还经常把设计挂在嘴边。他经常说的一句话是“独树一帜的产品设计理念不仅帮助漫步者领跑国内行业发展，更让它获得国际同行尊重”。希望对品质的追求和对设计的坚持能让漫步者漫步天下。