企业招商实现低成本运作思维导图

然而，在实际操作中，许多中小企业往往因为招商产品的定位、包装、设计不到位，造成资源的浪费，最终导致招商的失败。

在为企业招商做咨询的过程中，蓝哥智洋行销顾问机构最为关注的焦点问题是：什么产品适合招商?产品招商成功必须靠哪些因素来拉动?如何提高招商的企划力和执行力?媒体选择怎样找准定位点?如何实现低成本运作?

在这些问题面前，蓝哥智洋行销顾问提出了“招商三部曲”，尝试解决众多企业的招商困惑。

招商企划力：差异得优势

在咨询实践中，有武汉的一家螺旋藻生产企业向蓝哥智洋请教产品招商攻略。蓝哥智洋经过详实了解后，感到心酸的是该产品竟然毫无定位可言，核心病症诉求十分模糊。在此情况下，会有哪个代理商会主动代理经销呢?

对于有意代理产品的个人或公司来说，产品选择有两个注意：一是注意挑选主打产品;二是注意选择品牌驱动市场的产品。这也就给企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大做文章。

所谓主打产品，大部分企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心，这在招商上无疑是致命的伤痛。企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心

竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

蓝哥智洋团队认为，核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸：

在产品品类上具有差异化，这是代理商最希望看到的产品，有新意才能抓住人。与众不同的产品品类或形态在招商市场最受欢迎。

在2005年南京药交会上，一种缓解感冒的全新药械产品——感快贴脱颖而出，开创感冒治疗市场新品类，“换种方式治感冒，中国商人富起来”这一大热点，抓住很多人的心。

★独特性的成分

对于原料成分独树一帜的产品，更容易受到代理商的欢迎。比如护眼明目产品“××蓝莓素”，比如“血色好××口服液”因不常见的原料成分受到代理商的认可和接受。

★技术性的优势

其实，技术因素对代理商的影响很明显，往往起决定性的作用，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。

★精确化的功能

相同条件下，功能明确、价值突出的产品，能很快得到市场认可。而一些企图面面俱到，包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广大代理商。

★利益的保障

没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，最终只能自娱自乐。这也是现在流行超低价包销模式的主要原因。