欲望VS原则，你要如何选择？思维导图

如果是你，你碰到这样的问题，会如何面对呢？

业务做久了，各种各样的人也接触的多了。在每个不同的人群当中，最让业务员头疼的却又不得不接触的人，只有两种：采购员和公司的老板。这不，我就碰上了非常有个性的采购员和老板！

话说公元200X年，我在一家公司做大型的仪器设备的销售。有个客户，我跟踪了很长的时间，他们也想采购我们公司的这种设备。在跟单的过程中，我非常努力的在客户处跟使用人员讲解仪器的性能特点，回答客户的每一个疑问，同用户单位的老板一起做好项目的分析和规划。使用人员对我们公司的仪器抱有很大的兴趣，对我们的服务承若也表示满意。用户单位的老板，也对我们的仪器表示认可，并且初步决定跟我们公司合作。

一切似乎都在朝着有利的方向发展。过完年后的不久，客户方的采购负责人X经理打来电话，说：“卢经理，我们老板确定采购你的仪器了！”注意，这个电话是在晚上八点多钟的时候打来的！我一听，激动的跳了起来：“X经理，非常感谢你对我们的信任！也非常感谢你对我们公司的信任！”“哎呀，不客气啦！我看你也是非常的勤快，做事情也是非常的负责，所以，我在老板面前大力的推荐你们公司的产品呀！老板一开始还不想买你们公司的产品的，是我大力的向他推荐的！”我一听，心中有数了，知道了他话中的含义。“X经理，真的真的我们非常感谢你，我会向我们老板好好的反映，这个项目你出了那么大的力气！”

这个X经理，在这边有必要跟大家说一下，他在我之前的拜访过程中，完全是站在我的竞争对手的立场来跟我打交道的，为此，我花了非常大的力气，还是没有办法让他转变立场，后来干脆就放弃了做他的工作，转而从客户老板和使用人员当中来做工作。

事情到了这个程度，我以为签定合同是顺理成章的了，只要我们公司的老板对这个X经理稍微做点意思，就可以了！

第二天，我向老板汇报了这个事情，并且向他建议，应当感谢一下这个X经理，虽然在此之前他是我们的最大的障碍！让我没有想到的是，老板一下就把我的提议打入死牢：不可能的！尽管我尽力说服老板，让老板明白这个X经理对这个项目还是有影响的，但是老板没有任何的回旋的余地。