清华“尖子生”创业遭遇两次失败思维导图

韩松：儒豹要做手机行业“百度”

人物素描

一个周六的上午，儒豹科技CEO韩松博士如约来到本报会议室接受采访。身穿一件竖条纹浅色衬衫，没有“海归派”的时尚气息，外表儒雅的他，开口谈起创业，激情澎湃，妙语连珠。他曾创业失败过两次，可如今带着技术成果、风险投资资金回国进行第三次创业，他依然信心满怀。

从一介书生到老板

来自陕西农村的韩松，求学经历一帆风顺，属于典型的“尖子生”。1981年考上清华大学无线电系，1988年清华硕士毕业后到中科院自动化所工作，1991年夏天到美国求学，在美国取得计算机博士学位，留在硅谷工作。

“前面走的过程一直不断奋发向上，感觉自己不断有收获、有长进。硅谷工作前几年可能还感觉有很多东西要学，但几年下来业界的东西也熟悉了，突然感觉到生活和事业很平坦，那个状态是散步而不是爬坡，一旦失去了具体目标，生活就失去了挑战和成就感。所以，我一直想寻求事业上的突破点，同时也看到了最近几年中国的经济突飞猛进，有很大的发展空间，我就想回国发展。”

与他求学经历不同的是，韩松创业道路走起来并不轻松。1999年2月，他在西安开通英文写作网站，最初用户非常多，几十家网站转载，可是文字内容的网站容易被复制，一夜之间，几十家克隆网站冒出来，韩松第一次创业就惨淡收场。之后，韩松开发软件平台，为这些注册用户提供交友社区，一下发展到100万用户，可由于技术门槛低，被几十家网站仿冒跟进，韩松只好又败下阵来。

创业要掌握三窍门

国内创业怎么这样难？韩松痛定思痛，总结出三个字的经验，就是“高、新、大”。高，就是技术含量高，意味着高门槛；新，就是新的应用；大，就是市场规模要大，用户群大。

韩松回国探亲发现一个有趣的现象，就是一回家就能接到一大串亲友发来的短信，在美国是很少有人发短信的。他注意到中国拥有全球数量最多的手机用户，意味着与手机相关的业务有巨大市场潜力。通过市场调研，2005年初，他决定做以手机内容分析为主的产品，最后定位在手机搜索业务，去年6月回国注册“儒豹科技”进行第三次创业。

去年12月，儒豹科技专门为用户推出了手机仿真器，模拟手机上网、搜索，让用户可以通过互联网站在电脑上体验手机搜索的便利和乐趣。韩松介绍，从用户的访问可以看到在北京、上海、广东、甚至西北，比如新疆，都有很多用户在尝试手机上网业务，另外美国、日本也有一些用户在尝试。“速度虽然无法和互联网相比，但已给我们很大惊喜，因为用手机上网而且尝试搜索的用户人数远远超过我们的想像。我们在跟SP网站和免费WAP网站合作的过程中也了解到，他们很多用户在尝试，可见用户对手机搜索还是有很大的热情的。”

做精做透就会有前途

Google最近宣布与中移动合作，发力手机搜索业务，一举推出铃声、图片、视频、游戏等搜索内容，研发团队达到100人规模，这让韩松感到不小的压力。

然而，他仍然保持充分自信，凭借之前自己在搜索技术上十年的钻研，坚信儒豹科技能成手机搜索中的“百度”。他说，只要在一个方向上做精做透总是有前途的，我们更强调在无线互联网领域搜索的专业性和专注性，专心做好手机搜索，做全球最流行的中文手机搜索引擎。

韩松承认，目前还是在探索盈利模式的阶段，因为整个WAP市场以及无线搜索市场还在培育当中，现在谈收费是有点不现实。他这次来深圳考察，就因为深圳是未来的中国手机搜索重点市场，这里年轻用户居多，而且这里还有不少技术资源和资金资源吸引着他。

高端对话

记者：您回国创业的资金来源是怎样的？最近有融资计划吗？

韩松：最初，我有一个创意的时候，得到清华企业家协会（TEEC）的几位天使投资人的投资，当我拿出一些具体的技术成果演示后，得到风险投资商的青睐，获得200多万美元种子资金，我就回国创业了。从上个月开始，儒豹科技开始第二轮融资，目标是用不到20％的股权换来300万－1000万美元的投资。

记者：现在手机上网速度慢，而且价格不便宜，手机搜索与此相关，您怎么看这个问题？

韩松：3G今年明确要发牌了，CCTV与移动和联通联手推出了手机电视。随着国家大力推广3G，硬件的发展速度加快，最近广东移动的手机上网价格大幅下调，用户的需求和心理习惯也在逐渐改变，我相信手机搜索一定会在几年内普及。