知名豫企上网月销不足百件思维导图

河南名企纷纷上网开店

三全食品渠道行销部总监肖志雄告诉记者，三全食品的淘宝商城旗舰店开业于4月底，而记者留意到，在淘宝商城，省内知名企业如好想你、文新等均开设有旗舰店。根据买家评价追溯，这些旗舰店基本上都是在今年成立的。

此外，娅丽达服饰、云顶服饰等服装企业，也都是在今年上半年开设的淘宝商城旗舰店。其中，娅丽达服饰于7月25日有了第一条买家评论。

不独这些服装企业如此，河南科技出版社也开始“触网”卖书，其买家评论始于2月19日，网上显示，其销量前十名的产品，累计销量达到1215件，成绩不俗。

企业纷纷在网上安营扎寨的背后是河南网购消费力的快速增长。根据淘宝网发布的《2009~2010年度中国网购报告》，中国网购消费力增长最快的十大省份中，河南省排名第二，在网店数量增长最快的十大省份中，河南位列第八。

多数网店月销量不足百件

不过，记者仔细浏览这些河南企业的网店后发现，多数企业在营销活动上仅仅停留在“包邮”的层面，鲜见其他营销手段。多数网店的月均销量不足一百件，有些甚至只有十几件。

文新茶业电子商务业务负责人叶金伟承认，目前还没有针对网店的促销活动。

肖志雄也坦言，公司在传统经销、卖场等渠道见长，对电子商务规则有个适应的过程，“只有熟悉了游戏规则，才能明确下一步怎么走”。

郑州厚朴管理咨询有限公司合伙人田朴认为，这些企业在浪费淘宝商城的功能，“月成交量一百多件甚至只有几十件，这也就是普通三钻网店的交易规模。这样的交易规模，90%的企业是赔钱在做”。

电子商务务求精细化运作

“既然自己做赔钱，为什么不找熟手呢？”田朴建议道。

接受记者采访时，三全、娅丽达等均表示愿意引进专业人士或者招募专业的网络分销商。

今年端午节前后，淘宝网上的一个网店，5月14日开店，6月23日即达到两冠，这意味着，40天时间内，这家网店做成超过两万笔生意。

田朴介绍，一些网店就是通过大量促销活动吸引买家，如免费试吃、一元拍等，“不但有计划，而且运营环节之间丝丝相扣”。

田朴介绍，目前，国内多数企业鲜见精细化运营的案例，只有少数专业的电子商务公司才会从开始的市场调研,后期的营销策划、客户服务等，一步步规划，做成线上知名品牌。