网上开店　三月赚回7万美元思维导图

视线转投网络贸易

“网上交易可节约5％至10％的成本”让他茅塞顿开

“资金短缺、人才匮乏、市场准入等问题时时困扰着我，一旦出现销售渠道阻塞，造成产品积压，就是致命的打击。我们无法在等待中拖延更多的时间。”孙先生的话道出了许多中小企业经营者的心声。

拥有十多年海外出口销售经验的孙先生自称练就了一套“危机与商机调控思维”。他深知，自己的企业要在市场竞争中生存下去，唯有不断创新，以创新的生产经营方式，创造自己独特的核心竞争力，把规模上的劣势转化为创新上的优势。要实现这一点，传统国际贸易方式已经无法令他满足。

一次偶然的网上冲浪，使他将视线投向了网络跨国贸易这一新兴的贸易渠道。“是一篇有关网络贸易的文章让我豁然开朗。文章提供了一个统计数据，仅就交易成本而言，据美国《福布斯》统计，网上交易可以节约企业成本的5％至10％，并可以实现交易效率的数倍增长。这对当时为产品积压所扰的我来说具有极大的诱惑。”

一切都从“学车”开始

孙先生把自己从事网络贸易的经历形象地比喻成“学车”。对电子商务了解甚少的他，在eBay易趣网站上的账户竟然是他十几岁的儿子帮助注册的。之所以选择eBay易趣网站，孙先生考虑到，eBay易趣网站是国内唯一能够向个人和各种规模企业用户提供直接国际贸易机会，并为用户提供全面支持的电子商务平台，为他开拓客户群体免除了不少后顾之忧。

进入eBay易趣网站，孙先生坦言仿佛置身一条条四通八达、快速运行的网际高速公路。eBay易趣不仅拥有超过2000万的国内用户，还网罗了eBay全球33个国家和地区的2.12亿用户和超过600万的超级卖家，放大几百万倍的市场规模让孙先生嗅到了浓厚的商机。“eBay易趣网站上的‘免费驾校’让我在网际高速路上一开始就行驶得很平稳。”孙先生在eBay易趣网站接受了网上店铺设计、网络沟通、海外送货、付款方式等多个环节的入门培训。

8小时做成首笔生意

36岁的朱刚汉是eBay的全职店主，专注于珠宝首饰的外贸交易已长达4年之久，现在已是eBay上的超级大卖家。2002年10月，朱刚汉开起了自己的网络店铺,“用心做事”就是他的生意经，“每天早上10点以前我就必须在网上把货上好，然后发货、订货等等，一天当中，7至8个工作小时是不能少的。”正是这样日复一日地用心经营，朱刚汉的生意才有了今天的成绩。他现在的客源主要来自于澳洲和美国。“要想在网上开店成功，最重要的是做好‘诚信’两个字。当然，eBay易趣为我们卖家提供的培训和各种服务对我的网络小店帮助也很大。”朱刚汉说。