三大彩电商进军“网店”思维导图

三大彩电商进军“网店”

一台电视机，从厂家到消费者手中，要经过多个环节？从各级经销商到家电卖场，再到消费者手中，如果除去多个环节及店面费用后，消费者在网上点点鼠标，就能以比卖场便宜的价格买到一台电视机，且直接送货到家。

此次与该网上商城达成合作销售意向的是创维，事实上，此前TCL、长虹等两家彩电制造商已开展了网上销售。根据其签订的直供协议，这三家企业在工贸、国美等家电卖场销售的平板电视产品，也将同时出现在该商城的直销网销售平台上。

在价格上，一直以低价优势吸引消费者的网络购物，在彩电大件的销售上，仍然保持了这一优势。据介绍，由于不存在家电连锁高额进店费和人力成本等多个销售环节费用，网上家电售价比家电连锁卖场平均低10%－15%的同时，家电厂商还提供相应的全国配送、售后等服务。

家电厂商对网店既爱又恨

据了解，国美等商家均在网上开启了自己的网络销售平台，但网上销售量远远不及实体店销售。

业内人士透露，厂商在选择网店时较为矛盾。有厂商称两者间的关系是，既爱又恨。该厂商解释，因为网店价格除去各环节费用后，价格比市面上低，但定价低，必然影响到实体店的销售；而网店作为实体店的有效补充，可有效拓展销售渠道，实现销售。

家电产业观察家刘步尘称，厂商会在中间作一个权衡，从现有家电市场销售情况来看，实体店的销售远大于网店销售。

买大件98%的消费者选择实体店

“买小件物品，我会选择网上购物，家电还是到大连锁店买有保障些。”经常网上购物的万小姐称，一般在网上购物都会选择比较容易验证真伪、技术含量低且价格不高的产品，这样即使有问题，也无所谓。

据了解，创维、长虹、TCL三大彩电厂商均有自己的的网络直销渠道，也十分看好网络营销。但刘步尘表示，网络营销是未来的发展趋势，但并不意味着现在已经成为现实。他表示，现在仍有98%的消费者选择在实体店购买家电等大件商品，大件家电网上营销仍有待培育。