儿童家电业:当下创业赚钱的好商机思维导图

传统儿童家电不被看好

几年前，在家电市场上曾经出现了卡通外形的电视机、冰箱 等电器产品，它们因憨态可鞠吸引了人们的目光，但其中的一部分现在已经停产，因为这些可爱的小家伙根本无法给企业带来利润。

康佳“小画仙”曾在彩电业掀起了儿童电视机狂潮，此外，还有海尔的“青蛙王子”电视机，容声的卡通洗衣机等等，家电市场上的卡通家电一度不下20款。据北京一家电卖场的负责人向记者透露：当年大多数卡通家电一个月也卖不出一台，儿童家电因此在市场上逐渐消失。

科龙儿童冰箱 号称前前后后投资达1亿元，当年科龙就从儿童健康出发，打出了“儿童健康新理念”的口号。科龙方面认为，由于儿童冰箱 重点储存4大类儿童食品，因此在容积、外观、功能上都与成人要有区别，在他们的设计理念里，外观是为了空间设计的需要。但现在，科龙儿童冰箱 已经停产，究其原因就是销量上不去，资金始终处于入不敷出的状态。

儿童家电小巧可爱，可为什么就是不讨消费者的喜欢呢?专家分析认为，其实，儿童并非真正的消费者，决定是否购买的还是儿童的父母，儿童对父母购买的影响力极其有限。一位家里有一个12岁女儿的家长对记者说：“都说布置儿童房，可有几家有足够的房间、金钱布置一间儿童房?冰箱 、电视机、音响、洗衣机全家共用就可以了。再说，我每天就怕孩子看电视耽误学习、影响视力，怎么还可能单独给她买一台电视机呢。”

家长对于儿童家电不感兴趣，孩子们对这些专门给他们设计的电器似乎也兴趣不大。苏宁北京湾子店的一位工作人员说，MP3、复读机比较受在校中小学生的欢迎，因为携带方便，对学习有帮助，家长们也不反对给孩子们购买使用。可电视、冰箱 和洗衣机就不一样了。

成年人也喜欢卡通外形

对于儿童家电而言，它们真正的使用者恰恰是一些成年人，儿童家电满足了他们的个性化需求。记者从多个家电卖场了解到，儿童家电的卡通造型和鲜艳色彩符合了不少单身白领女性追求新、奇、特的口味。

据了解，儿童家电其实和普通家电在功能上区别不大，特别是电视，主要是在外观上造型卡通、颜色多样、重量轻、尺寸小，还有就是增加几项适于儿童的功能，当年海尔也曾推出第一款冠有“儿童”字样的电视机，即14英寸的“青蛙王子”电视机，外观上采用个性化十足的卡通设计，大大的眼睛，墨绿色的“皮肤”，酷似童话世界里的青蛙王子，但在功能上也就是内置了3种益智游戏、提醒功能及限制收看功能。记者还看到过“招财猫”造型的电水壶 、玩具汽车吸尘器、小兔丸子饮水机、企鹅加湿器、宠物猫煮蛋器等等，这些产品虽然打出了儿童家电的招牌，但实质上与普通家电几乎一样。

在上海徐家汇美罗城里，有一家名为“瀚斯宝丽”的店很吸引人。它里面摆放了80多款液晶电视机，外观造型完全颠覆了传统。

婴幼儿小家电带来商机

目前市场上有一类专门针对婴幼儿的小家电销售异常火爆。在有孩子的家庭中几乎成为了必备品，但到目前为止还没有一家国内知名企业生产这类产品。

这些小家电品种相当丰富，有电动牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音乐坐便器、婴幼儿便携式无线监视器、臭氧消毒器、电子驱蚊器、婴幼儿音乐碗、测温报警汤匙等。目前，婴幼儿家电产品设计基本上走的是模仿国外产品的路线，如模仿英国的新安怡、德国的NEK等品牌。

这些小电器都是迷你型的，小得不能再小，作为辅助用品，可以给年轻的父母们带来异常的方便。像暖奶器，可以24小时将奶保持在一个温度，这样就可以在孩子需要时，第一时间将温度合适的奶送到他的嘴里;还有消毒锅，可以同时消毒五六个奶瓶节省了很多煮奶瓶的时间;小孩子吃饭容易注意力分散，音乐碗可以吸引他将注意力重新转移到吃饭上来。

这些小电器的价格不菲，一个德国品牌的奶瓶消毒锅价格是700多元，一个暖奶器也要300多元。因为设计针对性强，尽管婴幼儿小电器起步比较晚，但市场增长速度却非常快。据一家婴幼儿用品连锁店的销售人员介绍，现在准妈妈们为孩子准备出生后用的东西时，消毒锅、暖奶器都成了必不可少的小电器。据不完全统计，去年婴幼儿电器的市场增长速度为200%，预计未来三到五年将达到80亿元的市场份额。

另据了解，目前，婴幼儿电器并不选择大众消费的超市销售渠道，相反，还有意回避这个渠道。因为大众渠道意味着激烈的竞争和利润下降。它们多选择走专业路线，首选就是婴幼儿用品店，因为在这个渠道，厂家可以通过强有力的促销支持，引导和教育消费者，使其由推荐消费转变为主动消费。记者还了解到，这类小电器的代理环节利润基本在20%~30%，而零售环节的利润则要高达50%—60%。

有关专家认为，其实儿童家电的关键是要适合孩子的需求，价格稳定。传统儿童家电走了下坡路，主要是没有找到适合的产品路线，如今婴幼儿家电给这一领域带来了新的发展契机。