2002年10月,张静的“适之宝·枕工坊”隆重开业了。开张第一个月,生意火暴异常。可好景不长,见张静的枕头店卖疯了,一些生意人开始跟风。一时间,青岛街头竟出现了大大小小数十家枕头店,而且一致打起“保健枕头”的旗号。
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张静的生意开始急剧下滑,苦苦支撑了5个多月后,张静的店不但没有盈利,而且还出现了亏损。倔强的张静很难接受这个现实。她把店里的生意交给店员打理,自己则成天在马路上瞎溜达。
一天,她到一家服装店,看着一拨又一拨的顾客,张静突然想,顾客买衣服有大中小号,那我们的枕头为什么不可以根据每个顾客的身体条件,生产不同尺寸和型号的枕头呢?
经过潜心研究,并请教日本枕头行业的专业人士,张静终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法,根据这些数据,就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。
张静把这项业务称为“量体做枕”,很快,顾客对“量体做枕”反响强烈,不少使用过张静枕头的人都觉得效果特别好。在不到一个月的时间,张静重新把顾客吸引到了自己的店里。
打造专业品牌
一个小小的创新,就让自己的生意起死回生,张静从中悟出:只有产品与众不同才有生命力。之后,张静把心思都花在新产品的开发上,她还招聘了两个大学生和自己一起搞开发。
尝到甜头的张静很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列,其中有一款模仿男孩子的胳膊肘,女孩子睡在上面,就仿佛依偎在恋人的怀抱,有种特别的安全感。产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。
张静的生意越做越红火。随着产品的日渐完善和规模的扩大,她已具备了和国内枕头生产商展开角逐的实力。
2004年,张静为自己的产品申请注册了“适之宝”的 商标,并到宁波参加了中国家居用品博览会,会上,张静的“量体做枕”技术吸引了众多商家的眼光,托运去的枕头更是成了抢手货。
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