电子商务提前进入资本血拼时代 争夺虚拟支付思维导图

公开的秘密是，如果掌上通的订票业务蒸蒸日上，将有可能上市，届时Ｖｅｓｔａ无疑将增持股份乃至１００％控股。用Ｖｅｓｔａ总裁兼首席执行官道格拉斯·费尔德豪斯的话讲就是“到时候我们会全面合作”——掌上通正像易趣一样成为美国电子商务巨头进军中国的跳板。

事实上，Ｖｅｓｔａ公司只是美国电子商务巨头的一个代表，比它更具实力的Ｐａｙｐａｌ公司背靠财大气粗的ｅＢａｙ，已经在加快进入中国的步伐。不同之处在于，Ｐａｙｐａｌ的老板ｅＢａｙ是Ｃ２Ｃ老大，而Ｖｅｓｔａ提供的服务偏重于Ｂ２Ｃ领域。

“诚信、支付和物流是互联网的三大瓶颈。现在诚信问题已经有了一些办法解决，２００５年会在支付环节上有重大突破。”阿里巴巴ＣＥＯ马云在接受本报记者采访时肯定地说，“２００５年是安全支付年。”

诱惑

２０００年成立的掌上通一直专注于基于移动通信网络、互联网、支付平台的移动电子商务应用，并建立了拥有自主知识产权的支付平台——盟卡支付平台，目前已有１９家银行支持的６０多种银行卡的在线支付业务，是整合了电子货币、手机支付、网上银行于一体的第三方支付平台。

据悉，该公司与湖南长沙银联合作之后已在湖南发展了８０万手机用户。也许，正是由于掌上通拥有着目前全球最大的手机钱包用户群，才被总部位于美国俄勒冈州波特兰的Ｖｅｓｔａ看中。

作为美国虚拟支付领域著名的服务提供商，Ｖｅｓｔａ已经得到了ＡＴ＆Ｔ、Ｃｉｎｇｕｌａｒ、ＮｅｘｔＥｓｔａｔｅ、Ｓｐｒｉｎｔ、Ｔ－Ｍｏｂｉｌｅ等公司的支持，合作者中还囊括了花旗银行、美联航、ＭａｓｔｅｒＣａｒｄ等各领域内的“大腕”。

就是这样一家公司，却已经蹲守在中国市场外达两年之久。“我们从２００２年开始考察中国电子商务市场，今年决定开始进入。”道格拉斯·费尔德豪斯说，“这取决于中国电子商务市场的快速成长，特别是移动电话普及带来的手机钱包使用率的增长。”

严格地说，虚拟支付就是在买卖双方之间，借用第三方支付平台完成交易。第三方平台作为信用中介，在买家确认收到货物之前，替买卖双方暂时保管货款，并在获得买家收到货物的确认后，将货款交付给卖家。这一交易方式在保障交易快捷方便的同时，理论上已将交易双方的风险降到最低。

媒体新公布的一份战略报告表明，全球移动支付收入在２００４年有了成倍的增长，并预测在２００５年将达到２００亿美元。增长将主要来自新的交易类型。虚拟支付将是下一代的移动支付手段，应用于在线远程购买各种数字内容。根据肖庆平的粗略估算，到２００６年，我国国内航线电子机票使用率将超过纸机票，达到６０％的比例。

目前，在中国已经有了一些与Ｖｅｓｔａ做着类似事情的人：美国Ｃ２Ｃ巨头ｅＢａｙ的子公司Ｐａｙｐａｌ正在想方设法进入中国开展业务，而在Ｐａｙｐａｌ成功进入之前，总部位于上海的ｅＢａｙ易趣只能通过“安付通”完成虚拟支付；还有就是国内Ｂ２Ｂ代表企业阿里巴巴ＣＥＯ马云亲手打造的“支付宝”。

异军

美国ＣＢＳ市场观察员兼执行副总裁比尔·毕夏普认为?支付宝对ｅＢａｙ的威胁在于它的市场份额正在不断增长。

２月２日对外发布的支付宝目前已经成为马云的掌上明珠：“截止到２月底，通过在４家合作银行的支付宝账户进行交易的金额总数已经超过了１亿。”马云在接受本报记者采访时说。

支付宝的使用者越多，马云越得意。因为这是中国在虚拟支付市场上的一支颇具战斗力的部队。

“我非常欢迎其他电子商务企业使用支付宝，希望在中国兴起网上购物的热潮。而且使用支付宝的人如果遭受损失，我全额赔付。”马云说。

当然，马云并不是第一个承诺全额赔付的人，国外的虚拟支付公司早就已经实行全额赔付制度，例如Ｐａｙｐａｌ和Ｖｅｓｔａ。但是，马云却想把支付宝打造成一个产品——一个供任何电子商务公司都可以使用的产品?使它先商业化，进而标准化。

“原先是我们自己玩玩，自己做做保障工作的支付宝，现在被推向社会。我们把支付宝提升到战略的高度，从一个部门提升到一个单独的公司。”马云说。

淘宝要担负起Ｃ２Ｃ市场，支付宝要担负起电子商务支付安全的职责，所以马云决定自己担任ＣＥＯ，希望所有的电子商务网站都用支付宝。

“我相信过两天就会宣布一些名单，可能过几天会有好多网站宣布全力支持支付宝，使用支付宝的网站多了我们就会形成体系。”马云说，只要支付宝真的发展很好，可能自然而然成为一个标准。

如果用户已经习惯性使用支付宝做每笔交易的支付系统，ｅＢａｙ易趣就有可能难逃阿里巴巴“高级打工仔”的命运，即越来越多的网上买卖双方会将资金、银行账户，归于支付宝平台的管理范畴内。

但是，ｅＢａｙ旗下的Ｐａｙｐａｌ、Ｖｅｓｔａ和马云都想在中国全力打造虚拟支付平台，各家的原理基本一致，究竟谁能落地开花？谁又会水土不服？

较量

Ｐａｙｐａｌ酝酿进入中国电子商务市场已经有一年多的时间，但受到中国有关政策以及在金融环境上不同游戏规则的限制，至今仍未达成心愿。

事实上，这个公司自从被ｅＢａｙ收购以后，一直在为ｅＢａｙ的全球扩张做着不可忽视的贡献。同时，ｅＢａｙ也是Ｐａｙｐａｌ征战中国最强大的后盾。

ｅＢａｙ不久前又宣布将在中国增加１亿美元的投入。尽管马云认为投资并不一定能有实质性结果，但这无疑也给ｅＢａｙ在中国的市场拓展打了一剂强心针。

这样做的直接后果就是ｅＢａｙ易趣再次启动免单赠送行动，单笔交易１６８元以上可以得到ｅＢａｙ易趣赠送的６８元，时间是３月２２日零点到３月２８日晚１２点，且是注册于２００５年１月１３日前（含１月１３日）的用户，条件之一就是：必须使用“安付通”。

联系年初的类似赠金活动，这次的目的显然还是为了推广其虚拟支付平台“安付通”。如果按每人享受６８元计算，１０００万用户将需要投入６．８亿元成本。

难道，在中国尚未成熟的电子商务已经进入了以资本血拼的时代？

美国著名金融投资顾问公司Ｐｉｐｅｒ Ｊａｆｆｒａｙ知名网络股分析师Ｓａｆａ Ｒａｓｈｔｃｈｙ １６日在接受ｍａｒｋｅｔｗａｔｃｈ．ｃｏｍ视频节目采访时评论了阿里巴巴推出的支付宝服务的前景和风险，以及ｅＢａｙ可能的应对策略。

事实上，在Ｖｅｓｔａ、支付宝和Ｐａｙｐａｌ间，支付宝和Ｐａｙｐａｌ更加针锋相对。易趣ＣＯＯ郑锡贵曾向媒体透露，无论是Ｐａｙｐａｌ或是其它由ｅＢａｙ易趣自己完成的支付平台，都将会在近期落地中国。从目前来看，即使ｐａｙｐａｌ得以进入中国，也将“入乡随俗”循沿“支付宝”与银行合作的轨迹进行。

但横亘一个问题：ｅＢａｙ如何处理安付通，Ｐａｙｐａｌ和安付通势必不能共存。“我想将来Ｐａｙｐａｌ和安付通应该是融合在一起的。”ｅＢａｙ易趣市场部刘军告诉记者。

但如果直接将安付通一下子升级成中国版Ｐａｙｐａｌ，那么易趣目前为安付通投入的巨额资金岂不是将白费？

近日记者得到消息，目前Ｐａｙｐａｌ进入市场的前期工作已经准备就绪，在中国已经找到了“适合的领导者”——有虚拟支付的相关经验且“政府关系”不错的管理者，财务部门和人事部门均已组建完毕，下一步是组建市场部，最后是技术部人员从美国空降。

“Ｐａｙｐａｌ下半年应该可以正式进入。”一位知情者说。

尽管马云认为，基于美国完善的信用卡制度的Ｐａｙｐａｌ进入中国后一定会有种种水土不服，尽管土生土长的支付宝已经在中国网民中取得了相当的知名度，但Ｐａｙｐａｌ——这个已经进入了４５个国家的跨国公司，正以迅猛的速度在世界各地继续扩张。

而最终的结果将是，随着国外专业虚拟支付公司的进入和中国本土企业的努力，２００５年中国电子商务在支付的各个环节上打通血脉。用马云的话说就是：“中国电子商务２００５年必须有重大突破，这样中国和美国之间电子商务市场的距离才会慢慢拉近。兜来兜去是永远没有办法往前走的，我们要的是先行者。”