调控背景下 二手房变相涨价思维导图

二手房交易流程

一位不愿透露姓名的购房者向记者透露，去年，在中介客户经理带领下去看了一套渝北区的二手房，当时这套房子的套内面积80多平方米，喊价60万元，最终未能成交。不过，最近他老是接到中介客户经理打来的电话，问他考虑得怎么样，还说卖家松口了，可以57万元卖出，但要求一次性付款。

“才少几万块钱，还要一次性付款，没意思!”这位购房者说。

在江北五里店的一处中介门店，置业顾问鲁先生告诉记者，目前二手住宅不太好卖，如果看到有意向的购房者因为觉得价格高而打算放弃，他一般都会挽留，并表示可以约卖家再谈。

我市钢运房产总经理张凤革昨天告诉记者，二手房市场价格虽然总体稳定，但由于宏观调控以及成交量的下降，部分房源开始出现议价空间。“此前一些房源优惠可能只有两三个点，很多房子根本就不谈价格，甚至还有签约的时候，卖家临时调价的可能性。但现在，部分房源已经出现7%-8%的议价空间。这种比例已经处于‘历史高水平’了。”

按上述8%的议价比例来计算，以一套50万元的二手住宅为例，卖家的心理底线大约是“可以少4万元”。

来自业内的消息称，投资住宅的短线资金普遍是捂几个月就出手，但二手住宅市场的僵持状态和国家的宏观调控政策，让这些资金出现犹豫苗头。大概从去年12月中下旬开始，市内的写字楼和商铺销售开始出现较明显的起色。一些中介机构向记者反映，他们在重庆门店的商铺、写字楼成交总量，同比上升了约10%。

商铺、写字楼为何在这个时间点受到关注?张凤革说，目前住宅市场是调控的重点，目标是让房地产市场更加健康，因此购房者觉得住宅短线存在风险，如果要长线投资的话，商铺、写字楼的收益率可能更高。

“首先，商铺、写字楼便于出租，长期可收租金。”张凤革说，其次，惠普、宏碁等众多厂商入驻重庆，将带来更多的周边企业入驻，这在一定程度上加大了写字楼需求，现在房产机构也有意识地加大在商铺、写字楼方面的布局。

在传统炒房资金开始避开住宅市场、转投写字楼和商铺的大形势下，部分卖家的‘心理防线’开始松动，这让此前价格一直坚挺的二手房出现了7%-8%的‘议价’空间，这实际上相当于是变相降价。