购房应了解售楼处的花样思维导图

购房合同

2011最新购房合同范本

当然也不排除某些项目“金玉其外”的可能，所以仅凭对售楼处的观感还不足以使我们对该项目作出决断，要真实全面的了解项目素质，我们还要进行深入的调查。

场景

五证在哪里

一片泛红的销售业绩表

沙盘中的规划路

“先生您看房吗?”

一是销售人员实在很忙。对于正在热销的项目，售楼处里也一定是热热闹闹的有限的接待能力应接不暇，购房者自然也应该理解。这种情况下可以选择先看看沙盘或其他宣传片，看看听听也可以起初步了解项目的作用。

当你还没有完全拿定主意的时候，或者你不想让销售人员看出你真实想法的时候，你不妨装做偶然路过，用这句话完全可以搪塞一下对面迎来的笑容，同时你也可以观察一下这句话带来的反应。

有的售楼员会转身而去，一点耐心都没有，遇到这样的“烂”的售楼员，那项目往往也会更“烂”，因为你想，那开发商请的都是一些什么人来卖房呀。

还有的则立于你的不远处，若有若无的绝不干扰你的浏览，默默的等待着问题的产生。而且你也肯定会有问题产生的。这样的销售最“厉害”，绝对受过严格的训练，他们可能在谈判中很难让步，但他们也绝对会有更高的服务质量。

在整个浏览的过程中，购房者还可以再一次检验现场工作人员的职业素质;销售人员的引导与讲解是否清楚、明白、到位，是否及时注意到了客户的个性需求并完美地回答了他们的疑问，是否充分照顾到了交流中来访者的随机需要。对于你的提问，他们是否有问必答，对于实在不清楚的问题，是马上进行询问还是含糊其词。从对项目的了解程度，我们可以看出销售方的素质。

另外，在你大致了解了一个项目的户型种类后，你还可以虚拟出一个家庭人员情况，这种家庭构成当然会比较“奇怪”一些，你可以看看销售人员的反应，如果他们承认，该项目确实没有适合你的户型，那么起码他们的诚实态度还是让人满意的;可如果销售人员生拉硬拽把你的情况向他们来靠--比如他可能会说“您可以买两套打通啊!”--那你可得机警一些了。

在看房前准备一些专业知识是有必要的，但关键是一定要把这些知识吃透，完全搞清楚。

干过多年销售的人，对于那种“半吊子”的懂行者见得太多了。他们会投你所好，不经意地夸你两句“您挺懂行的”，从而让你得意洋洋，兵法有云：欲擒之，故纵之!当你飘飘然地忘乎所以的时候，就是最容易就范的时候。

或者，他们会干脆不加介绍，让你自己看，这种情形更可怕，因为你连抓住他们话柄的机会都丧失了。

所以，如果你有一些知识和经验，在售楼处的时候，也最好不要多做声，而是让销售人员们自己去说，你的不表态会使他们的介绍越来越详细，在这个听的过程中，你不仅要做记录，而且要在心中与自己的条件仔细核对。

这种告示有一个很正经的理由：怕创意被人抄了去加以克隆。听起来有理，细一想又觉得这说法不大站的住脚，如果人家真的想抄你设计的话，不用相机也能学得八九不离十。

笔者认为，去看房就应该带上相机。尤其是对有精装修的项目。因为有一条相关的法律约束——“住宅实际情况应与装修标准一致”。你拿着相机去看房并不是为了合影留念，而是“立存此照，以观后效”，把样板间的装修中所使用的产品品牌，所有材料进行完全记录。以备日后有用。

不仅要有照相机，还要有录音机。因为在这个过程中，销售人员所做出的承诺，都可以作为记录，作为以后合同签定的备案资料。

“这种房型不多了!”

言外之意是“再不买就没有了!”有些时候，开发商可能利用客户之间的竞争态势(心态)促使客户“紧急”下定，有得有失，还要你自己掂量。

这种情况下，千万不要心急，急必出错。你是根本不会清楚销售的真实情况的，你所听到的只是销售人员的一面之词。