“房中介”瞄准“钱中介”延伸服务链思维导图

“房中介”应对市场寻求转型

青岛的街面上什么最多，除了饭店、理发店，可能就数房产中介了。上个世纪九十年代末，随着青岛城市建设步伐的加快，房地产市场的日益活跃，为房产买卖、置换、租赁提供信息咨询服务的“房中介”如雨后春笋般兴起。由于该行业进入门槛低、操作模式简单，行业间的竞争随着公司数量的剧增而不断加剧，到了近几年，竟出现了几家不同品牌的加盟中介公司同条街上互相“叫板”的局面。面对“僧多粥少”以及行业逐步被大型品牌中介公司所垄断，一些单打独斗的小公司被迫出场，而一些意识超前的公司则转型为民间借贷中介公司，目前在我市从事民间借贷的中介公司中有不少就是从“房中介”变身过来的。

在一些“房中介”面对竞争压力寻求其他发展空间时，青房置业等已经形成品牌优势的大型房地产中介公司也在不断探求企业的发展方向，通过多元化经营来不断扩大市场占有率。据了解，目前青岛青房置业担保集团有限公司的业务触角，已由房地产测绘、评估、交易等单一的房地产中介服务向担保、民间借贷等其他金融服务领域延伸。

多元化经营满足市场需求

这是记者在青岛青房置业担保集团有限公司营业厅看到的两个小场景：市民李先生通过该公司看中了一套住房，由于手中的钱只够付首付，于是通过该公司办理了住房担保贷款，从李先生签定房屋买卖合同、办贷款到办理房屋过户，全部由该公司代理，可谓没费什么周折；而赵女士则通过该公司卖了一处闲置房，由于这笔卖房款暂时没有什么用途，便通过该公司进行理财，年收益为10%，赵女士非常高兴：既处理了闲置房，又找到了一个闲钱增收的途径。

“为市民办理这种住房担保贷款及民间借贷业务，都是我们在办理房产中介业务时衍生出来的新业务。”青岛青房置业担保集团有限公司副总经理秦彦告诉记者。

据了解，中介公司在为市民代办房产交易时，经常会遇到市民因为没有足额的购房款，需要办理银行贷款，或者要出售的房产因为有银行贷款、没有房产证不具备交易资格，需要先借用一笔资金把房产解押，等出售后再还款。在这种情况下，如果让市民自己去解决，得耗费大量的时间和精力，因而为了尽快促成房产交易，中介公司会委派专业人士协助解决。

“刚开始这种业务很少，后来随着业务量的不断增多，为了满足市民多元化需求，我们于2005年专门成立了担保公司，并和我市多家银行建立起合作关系，目前公司房贷担保业务量已占到了全部业务量的三分之一以上。而民间借贷业务公司在2006年介入以来，业务量也呈逐年上升趋势。”秦彦表示。

业务互相借利做大市场

记者在采访中了解到，“房中介”之所以瞄准“钱中介”，除了为了满足市民多元化需求外，更主要的是通过业务链的延伸，实现业务相互借力，共同做大市场的目的。

由于房产中介掌握了大量的客户供求信息，市民无论是需要办理银行贷款，还是需要进行垫资撤押，中介公司都会“近水楼台”，因而中介公司形成房产交易、办理担保贷款、民间借贷一条龙业务，不但让客户省时省力，还防止了业务流失。“在市场竞争日趋激烈的今天，中介公司单纯依靠一种业务占领市场是困难的，只有通过多元化经营，给客户提供到位的服务，才能抓住客户，做强做大市场。”秦彦坦言。本报记者 崔峥