2023，视频号运营的10大趋势思维导图

视频号直播起来了，视频号也会起来，这两者是相互相成的。巨大的造话题能力，一定会吸引更多的原生博主和快抖博主迁移过来。

到目前，抖音有罗永浩、快手有辛巴、淘宝有李佳琦，微信视频号的确还没有说得出名字的大主播。

从某种程度上来讲，视频号的确不需要大主播。在视频号直播的人群一类是专业团队，一类是普通用户，而后者或多或少有一些私域流量，这些现有客户、供应链等资源，是最好利用的冷启动资源，足以支撑一个小体量的运营，但就当下这个群体还不足以出现现象级的主播。

但这不妨碍未来在某一个特定的时间点和一个特定的活动中，出现1、2个S级主播形成现象级的刷屏事件。

从内容创作环境看，近一年视频号在保护、鼓励原创上下了大功夫，除了限制粗制滥造和抄袭模仿以外，创作者招募与激励计划、降低变现门槛等策略从正向角度激发了更多内容创作者信心与动力，也由此带动内容质量整体提升。

从直播环境看，近一年视频号官方先后推出跨年庆祝、明星演唱会、文博展览、暑期公开课、戏曲戏剧、电商带货等多个方向，覆盖用户的多种需求，比如知识直播栏目“八点一刻”更是创造了年度开播 1500 场、专栏开播 40000 场的数据记录。如今视频号直播看播数增长超过 300%，看播时长增长 156%，优质开播数量增长达到了 614%。

从商业环境看，视频号连续提速，先后上线信息流广告、视频号小店、将视频号小店与微信客服打通，并上线直播加热等功能。其中信息流广告，则被业内认为是视频号未来最大的收入来源。

随着产品能力的丰富，越来越多的短视频营销预算会注入视频号，随之而来的创作者也会更多，形成创作者-品牌-视频号的稳定三角模式，当达到一定的数量之后，形成1、2个现象级爆款主播，也在情理之中。

抖音、快手、微信视频号的中老年用户争夺战，一直没有停歇。

直播电商在未来一段时间最大的增量市场，毫无疑问是中老年用户，与其他年龄段相比，老年人群是持续关注短视频最高、降低关注度最低的群体，他们的消费实力不可小觑，更容易在直播间里完成种草即拔草的交易转化。

微信官方数据显示，视频号直播电商的受众年龄段偏成熟，女性占比达80%，一二三线城市用户占比达60%，消费能力强劲。2022年视频号直播带货平均客单价超200元，服饰、食品和美妆类是视频号中最畅销的三大类目。

不难发现，自视频号出现以来，越来越多的中老年习惯性“沉迷”，熟人推荐更是戳中中老年群体的社交关键。近一年，视频号中的中老年创作者和内容的增多，如末那大叔、时尚奶奶团、军海书法、陈力宝唢呐等等，意味着可以吸引到更多中老年用户进入，二者相辅相成。

相比年轻人，老年人在在观看短视频和直播时，有一套强烈的自我喜好标准，一旦某个主播能够凭借自身特质赢得他们的关注和青睐，那么就会容易产生信任感从而驱动消费，如果体验满意，那么这种行为就有可能是持续性、长期性的。换句话来说，中老年人更容易“认准”某个主播，并因此在同一个直播间多次复购。

当然，“说服”老年人，也是品牌商家们的一个功课。毕竟，中老年的消费需求辐射范围和标准也越来越广，越来越多的人愿意在直播间请教、学习，在求知欲获得满足的同时完成购买行为，这种“不是很了解但却很感兴趣的领域”可能会是又一个捕捉中老年流量的风口。

视频号已经形成了一套公域至私域的流量沉淀打法，对于品牌方来说，视频号直播间不是单纯的销售渠道，而是一个有机会把线上与线下的生意模式打通的新形态用户阵地，

在线索行业中，视频号成为了从公域拓展新客户的一线阵地，因为最终用户都将在企业微信做沉淀，在这里获客重于销量。

视频号的先天优势，就是可以直接和微信公众号、个人号、小程序这样的私域流量池打通，视频号与企业微信的互通，为导流公域流量到私域做出了巨大贡献。

在公域流量池中，付出的成本往往是一次性的，淘宝、抖音等平台虽然流量充裕，但是价格高昂。不在流量池中的用户，是无法多次触达的。而在微信中沉淀的用户是可以进行长期的后期运营的。

对企业微信而言，与视频号的互通可以引导更多企业注册视频号，通过视频号进行更有效的传播。对视频号而言，企业微信意味着更多外部入口、使用场景以及站外流量引入的可能。这些最后都将利好商家。

企业微信和视频号的每一次更新，都值得线索行业的商家们仔细研究。

未来有一个大趋势——To B的内容将更通俗易懂地传递给客户。

流量越来越贵的背景下，ToB企业也急需新的、精准的流量场。但TO B企业有一个特征，就是决策周期长，对信任度要求更高。

当下不同平台的属性对与To B企业营销的作用不同，比如抖音和快手的入口主要来自推荐流、关注流，特点是弱关系，强内容，点赞可以提升系统分发力度，同时容易形成 PGC 到 UGC跟风模仿的效应；B 站的入口主要来自首页/分区推荐流、关注流和用户主动搜索，特点是具有社区特点，适合优质 PGC 内容传播。

相比之下微信视频号，有熟人效应，有强社交属性，通过社交关系，一圈圈向外渗透，更容易影响到潜在客户甚至客户决策者，所带来的流量也更精准，能够实现公域流量与私域流量的叠加。同时视频号还可以带上文字和企业公众号的链接，可以转发到朋友圈、各种聊天场景中。

另外一个非常重要的点，基于好友的推荐传播逻辑，当你的某一个客户看过并点赞了你的视频，那么意味着也潜在影响了他朋友圈中的好友。对于To B企业来说，流量会更加精准，能够快速构建信任。

就当下各平台的“点赞”行为，视频号需要的“用户认同感”是所有平台中最强的，基本就是对于内容作为社交货币的认可。

开放Feeds广告以来，视频号用1个月的时间，将广告消耗做到了1000万，目前大概日消耗在1000-2000万之间。

这类广告嵌入视频流中，类似于视频领域存在多时的中插广告。但与传统中插广告不同，它不具有强迫性，遇到不喜欢的内容，用户可以便捷地通过上下滑动跳过。另外，短视频内容碎片化的特征，也让这类中插广告对用户体验影响较低，不会像长视频一样打断用户观影体验。

就最早接入的品牌宝马、阿玛尼与金典而言，与品牌官方视频号此前发布的自然内容相比，在视频号feeds广告的流量加持下，最新品牌宣传内容的数据表现均有一定程度提升。

值得注意的是，三支feed广告均不只瞄准曝光展示，广告下方都接入了后链路能力。

根据这一点我们在这里做个猜测，在广告主投放普遍以ROI为锚点的背景下，与字节逼近极限的薅羊毛式算法相比，腾讯广告会更侧重品牌溢价，把重点放在后链路的连接能力。

在品效合一的前提下，加重互动率、留存率、复购率的把控，同时也会丰富不同场景的留资转化，比如汽车品牌广告跳转到预约试驾场景；奢侈品跳转到消费场景等等，让自有私域能力的价值发挥到最大，从而吸引更多元的企业入驻，覆盖不同体量的客户，成为新的增长点。

视频号的商业化机会，主要包括视频流广告、直播电商和直播打赏。

零售所讲的“人货场”，腾讯更显著的优势在于人，需要补的短板是货和场。货即供应链，场即为内容与电商基建。2022年，视频号围绕视频流广告和直播带货相关的基础设施建设进一步完善，尤其是围绕供应链和电商基本功能的建设。

截至目前，视频号基本上实现了供应链的统一收口管理，自营卖家只能通过视频号小店，而分销主播只能通过优选联盟。而此前由各大SaaS平台以及腾讯内部其他供货渠道，在2022年的几轮调整之后逐渐出局。保证金政策提高了准入门槛，但更重要的是驱逐“劣币”。

视频号与小程序、公众号、看一看、搜一搜、企业微信、微信支付等微信生态打通，这意味着，视频号基本实现了直播带货的大闭环从商品上架、内容营销与投流到消费支付等电商环节的打通和掌控，也成为微信生态里公域与私域流量交互的枢纽。

在这个闭环之内，商家和品牌可以用商业化工具，实现更多玩法。比如有了视频流广告，商家就可以触达更多消费者。当然，这个闭环内也有急需完善的部分，比如售前售后的部分，都与销售转化与沉淀有着极大程度的关联。