土地政策缩紧开发商如何念好市经思维导图

回顾2009年的成都土地市场，鲜见各路开发商轮番争夺的场景，让人印象深刻的全是大鳄吞地的豪气。

4月28日，蓝光地产以起拍价270万元/亩，竞得位于金牛区商贸大道和平一号，这也是2009年第一家拿地的品牌开发商;7月24日，最惹眼球的当然非领事馆地块莫属，保利毫不手软拿下;8月，华润开始出击城北;9月，中海、蓝光、中粮、龙湖再发力;10月保利、华润再次活跃在土地市场上;11月，成都本土房企有所突围，但在“11月成都房企新增土地榜”中，绿地、保利仍然霸占前位。12月17日，成都的7宗土地拍卖，央企、港企和外企又成为土地市场最大的赢家。保利地产拿下三块地，新加坡仁恒置地集团拿下攀成钢片区地块，中海地产拿下一块地，这些企业缴纳的拍卖保证金均高达亿元。“今年本土中小开发商早就失去了在土地市场上的话语权，央企，外来大企业气势越来越猛，土地新政一出，明年更是大开发商表演的天地。”一位业内人士如此评价。

如果说土地出让金首付五成的政策对大公司来讲影响不大的话，那么对于已经捉襟见肘的中小开发商来说，就雪上加霜了。“现在很多拍卖地块的出让金要在几个月甚至一个月内缴清，首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%，这就意味着一个月内拿出几亿甚至十几亿元，只有上市大开发商才有能力。”有中小开发商人士指出，拿地政策的缩紧对房地产开发商资金要求更高，短期内可能造成一定负面影响。因此，一些中小开发商拿地将越来越难。

地产专家分析，该政策出台后，无论是一次性付清还是分期付款都会占用一大笔资金;加上银行对房地产金融有了更严格的限制，如房地产开发商的自有资金比例20%提高到35%、只有当项目封顶才能贷款等，无疑会对相当部分中小公司的融资造成困难。

面对已然的事实，除了抱怨之外，更重要的是寻找出路。金房集团董事长王晓白认为：“未来的市场，集中化程度会越来越高，可能会出现‘马太效应’，强者越强，弱者越弱。如何在夹缝中求生，是各个中小开发商必须研究的课题!”他提了三条“生存法则”，一是做出差异化，在产品和区域上与品牌大开发商错开，发挥自己的长处;二是利用人脉资源，扩大融资渠道;第三就是要抱团取暖，不能单打独斗，要形成合力。“几个中小企业联合起来，在拿地的时候击败一个大公司，这是很有可能实现的。”王晓白说。

除了实力大公司和小开发商之外，不少处于中间层的开发商对此政策表现得并非太担心。“保利、中海有实力拿他的高价地，其他开发商可以拿郊区地，成都本土企业还可以进军二级城市，事实上这种现象已经越来越明显了。”四川西南房屋综合开发有限公司营销主管蒋毅说。由于市场环境变化，越来越多的开发商把目光瞄向了土地二级市场，包括置信、蓝光这些成都本土领头企业也在二级城市寻找商机。

与此观点相同的还有四川新港地产顾问有限公司高级经理张月，他认为，从长远来看，成都的地价会往两边走，好的地就很贵，不好的地就很便宜，因为有实力的品牌公司就那么几家，他们拿地的时候也很挑，不太贵的地自然就留给其他的公司。今年大家之所以热议这几块地，是因为公司很有新闻性，其实今年拿地的中小开发商也有很多。他说：“因此，只要是有基础在市场里打拼的，就一定能在市场中找准自己的位置，毕竟市场很大，各种各样的地都有。”

谁都明白，国家调控房地产的政策应该是“组合拳”，加强土地管理只是一个开始。但就仅仅这一个政策，也足以让整个市场停下来冷静思考。

谈起土地新政，西南财经大学党委副书记杨继瑞显得格外平和，他分析说：“我不认为这个政策会造成市场的垄断，因为我们要搞清楚政策出台的目的，这个政策恰恰是防止‘地王’的出现，防止大公司囤地抬高房价而为的，因此，对于真正有能力搞开发的地产商来说，影响并不大。”另外，对于该政策对于明年的房价的影响方面，杨继瑞说，有影响也仅仅是间接的，整体应该还是保持平稳的状态。

与此同时，也有业内人士指出，在土地供应上应该多考虑市场发展的均衡性，不能一味地抓大放小，还应该多推符合市场主流需求的适度规模地块，鼓励更多的开发商参与竞争。多方竞争不仅会给市场带来更加多元化的产品，而且有利于培育市场活力，使市场的良性竞争格局更加健康。熊丽

《进一步加强土地出让收支管理的通知》要求，市县国土资源管理部门与土地受让人在土地出让合同中依法约定的分期缴纳全部土地出让价款的期限原则上不超过一年。经当地土地出让协调决策机构集体认定，特殊项目可以约定在两年内全部缴清。首次缴纳比例不得低于全部土地出让价款的50%。土地租赁合同约定的当期应缴土地价款(租金)应当一次全部缴清，不得分期缴纳。

对于未按时缴纳土地价款的单位和个人，要依法采取有效措施限期追缴。除因不可抗力未及时缴纳土地出让收入外，要严格按规定加收违约金。对于未按时缴纳土地价款、未按合同约定动工建设的单位和个人，拖欠土地出让收入期间不得参与新的土地出让交易活动;有关拖欠和违约信息要计入其诚信档案，可以通过提高竞买保证金或违约金等方式，限制其参加土地招拍挂活动。