“首付3万海景房”真相调查 一个美丽的陷阱思维导图

经了解，目前在市区就有四五十个威海乳山银滩海景房的代理销售点。随后，记者来到位于市区人民路的一个销售点。销售人员以同样的热情介绍：“首付3万，即可拎包入住，并拥有海岸天堂！如果你有意向，交300元，直飞青岛，吃住行全包，带你现场看房。如果购了房子，300元全部退还。如果看不上，300元就是全部费用。”于是记者交了300元报了名，跟团去实地看个究竟。

报名费价格相差大

就在大家等待登机时，几个妇女因看房的报名价格有差别与销售人员吵起了架。原来，在候机时，看房客们交流起报名费的事，有的销售公司收1000元，有的收600元，最低的收200元。

销售人员解释，因为公司不同，所以定价不同，而且所住的宾馆和饮食也不同。

“一个人花300元去趟威海，如果不买房你们不是亏大了？”对于记者的疑惑，带队的刘先生说，不够的钱来源于开发商的补贴，他们只为开发商提供营销及广告宣传方面的外包服务。

不到两小时记者抵达青岛机场，晚上5时30分大家坐上了旅行车。晚上8时，销售人员把大家带到海阳市一家宾馆入住。这里非常偏僻，人烟稀少，距威海的乳山市还有近50公里。大家饿到晚上9时，销售人员才安排去一个小饭店吃饭。

靠海房子价格不低

这个楼盘距青岛需要行车两个多小时，规划的海阳市新行政中心虽然就在旁边，但目前还是画在纸上。

接着，售楼小姐带着大家去看样板房，当我们看过房回到销售大厅时，大厅里已有几个人拿着身份证在签约订购了。经了解，他们分别来自金华和杭州的，且其中一人会说温州话。记者觉得奇怪，这么高的房价他们会马上下单？是不是托？这时，售楼小姐请大家入坐，在给大家倒茶的同时，催着大家下订单签约。

房虽多入住率极低

到了乳山，销售人员先带我们去了海滩和广场，这里风景秀丽，来海滩游玩的人不少。随后，大家被带到一家小饭店用餐。记者偷偷跑到饭店对面的一家二手房中介机构。该中介机构的邵先生正想跟记者介绍房情时，带队的一个销售人员也跟着进来了，这时他就什么也不说了。记者在那里拿了一张邵先生的名片，和一张二手房源信息表就回来了。

在乳山，销售人员带大家看了好几个楼盘，大部分的房子与海的距离很远。很多房子都是看不到海的。虽然销售人员说一二期的房子早就售完，可记者发现，一幢房子，只住了一两户。小区里，除了来看房的人外，很少看到居民。

记者了解到，银滩是山东省威海市下属乳山市境内的一个旅游度假区，距青岛130公里，距烟台和威海都是90公里， 1993年一度云集了数百家开发商，但随后几年，银滩开发区冷落了下来。2003年至今，再次掀起房地产开发热，这里建成了一百多个房地产项目。

低价转手也没人要

销售人员说，前年在乳山买了房的人，现在挣了很多钱，不少房子价格已经翻了一番。但记者通过拿到手的二手房表格发现，乳山的二手房价格很便宜，低的每平方米不到2000多元。

事后，记者与名片上的邵先生联系。他说，现在生意很难做，如果真心想要，很多二手房价格还可以低些。同时，他还告诉记者自己手头有很多一手新房，价格比带着去的销售人员便宜15%到20%.只要告诉他看上了哪个楼盘就行，基本上都有。

原来前几年有不少来自北京、上海的客人被带到乳山购了房后，觉得去住不方便。可出租，就算租金很便宜，也没人要租。不少人现在即使低价转让，都没人接手。原本曾有广告提到年返租金，可销售人员只是说，房子空置时可委托物业出租。经了解，现在一套六十平方米的海景房，装修家电齐全的，月租金不到500元。

配套工程很不完善

记者在乳山看到新建的住房一片连着一片，却很少有相应的配套工程。记者曾询问销售人员，小区旁边有菜场、医院、商场、超市、幼儿园、学校、文化娱乐场所吗？能否带大家去看看？销售人员始终没正面回答。

此外，乳山虽然道路宽敞，可几乎看不到公交车和出租车。所以如果住在那儿的话，出行很不方便。而且，很多小区到了冬天不供暧，因为那里是北方，到了冬季气温会很低，房子里没供暧即使有空调也是很冷的。

购房者现身说后悔

瑞安的钱小姐去年跟团去了趟威海乳山银滩，并买了一套房，记者在温采访了她。钱小姐说：“原本说首付只需1万元，可那些房子很差，无论是套型还是装修，都很简陋。”她说，除了首付1万元的房子外，还有首付8万元、10万元的。钱小姐看上了一套首付8万的房子，由于身边没带很多现金，她付了3000元定金，余款回温再补。

谁知回温后，销售人员以契税、维修基金等名义让她继续交钱，前后加起来钱小姐首付了11万元。而且原本说年内可以拿到房产证和钥匙，但销售人员以各种理由推迟，最后拖到今年2月份才拿到。

钱小姐说，由于只在下订单时看了样板房，买的房子到现在也没去看。银滩那边房比人多，自己去住肯定不可能，现在想卖都卖不掉。

广告宣传隐藏陷阱

与记者同行的这些看房客也发现这里有陷阱。当天下午，当销售人员埋怨大家都没下单时，记者提出：“你带我们去看广告传单上说的‘威海银滩一线海景房，首付3万起即可拥有海岸天堂’的房子，如果有，且能看到海，我马上下单。”他说：“好的”，就叫司机往那边开。

可是车子开到半路，他突然叫司机停下并说：“算了还是不去了，你们既要便宜的，又要看到海的，那些首付3万元的房子你们肯定是看不上的。”