为什么说货架电商是品牌布局抖音的转折点？思维导图

兴趣电商有流量，但是品牌不赚钱，这似乎已经达成共识。

可计算的ROI部分作为销售渠道，不可计算ROI的部分则看作市场动作。

对于新锐品牌而言，兴趣电商流量的加持下，误把流量当作产品或者品牌的影响力。“货找人”是卖货，“人找货”才是品牌。

一旦品牌入驻抖音，细小的投放动作，都可以把这波目标人群唤醒，“人找货”的另一层理解是“所有的广告只是触达和唤醒，让消费者重新下单。”

对于头部品牌而言，投放广告的目标不是“转化”，而是“唤醒和触达”。

消费者的行为习惯在被驯化，因为货盘的区分，品牌店铺抖音的价格绝大多数都有让利，组合套装细算下来甚至比天猫渠道还便宜。

抖音组合装更优惠，甚至是同样的产品抖音有赠品的心智，已经在悄然影响用户的消费习惯。

抖音货架电商推出，一方面是在迎合消费者的行为改变，抖音一样可以有复购，消费者有重复需求就有稳定动销。

另一方面是在补齐商家利润，货架电商的推出才是真正意义上的“长效经营”的支撑，“内容场”投入越多，商城流量反馈越大。

内容场负责增长，中心场完成提效。

未来，高权重高销量链接是核心资产，高评价好反馈是高权重的基础保障！

也就是说，如果没有“内容场”，纯靠链接运营，很难拿到正向结果。

运营优化仅是锦上添花，内容场是1，中心场是0，内容场是基本盘，中心场是提效手段。

抖店则会成为品牌的核心资产，高权重链接是商城流量的发动机。

生产高权重链接最重要的两个指标：销量和反馈。

所以说，货架电商的推出，达人帮助商家孵化高权重商品链接，又给了商家一条玩法创新的新思路。

抖音商城目前还处于初始阶段，并没有太多的奇淫巧技，还是那句话，内容场是基本盘，中心场只是提效手段。

下面是我们小伙伴整理的商城运营基础方法论，解读了流量来源、猜你喜欢运营及活动运营的思路及方向，供大家参考。

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23年拿到新增量，跟紧抖音的节奏，做好商城运营，吃到商城流量，基于内容场的中心场提效，才是真正的长效经营，更是品牌重新布局抖音的转折点。