艺培老板娘，经营超级用户，全靠转介绍，干 2000 万。思维导图

巨高的客单价，较低的精力投入，才是最好的生意模型，在私域默默赚钱，真的很牛逼。

和这个姐姐深入聊了一下她的的业务模型的流量打法，非常有意思，也很有借鉴意义，

欢迎想做高客单价，转介绍生意的铁子好好看看你，欢迎转发收藏么么

做高客单，做品类天花板，做有钱人的生意

这个姐姐的情商很高啊，上游投资人来给钱开铺子分钱，有限股东有限责任，下游大客户也是给钱，单店锁定大客户。

教培就是这样的，你在马路上拿到的传单一定没有闺蜜家的儿子也在这个课来的有效，

所以就在现在的转接上发力，打穿。

然后可以单价一定要高，割一刀是一刀，370 元一节课，价格很高，

这个品类是天花板，一年 1-2 万，半年消耗完毕。

目前家长带孩子们的品类：

文化课腾挪出来的空间，就是艺术学习、体育学习、兴趣教育的空间。

线下营销是重头戏，那客户到底从哪里来？

她们冷启动的方法就是一开始就是口碑转介绍，原先没有做过大众点评和抖音。

那客单价很高的情况，客户源来自于哪里？

to C 的抖音，3 个月，给了一个操盘手服务，就是有线索，来了 200 万左右。

运营得当之后，还是纯粹线下，没有啥安全感，还是需要持续不断拓展边界的 = =

但是 to C 基本盘不能丢，当然必须要。

双减政策之下，挂羊头卖狗肉

初中分流、高中分流，但是当前中产阶级真的不能接受自己的孩子去读职业高中。

明码标价的供给侧都给出来了。

目前双减后，大量学科教育供给碎片化，政策睁一只眼闭一只眼。

价格大幅度上涨，中产阶级去中心化采购，普通家庭自个儿成全自个儿。

其实卖高客单价挺难的，姐姐告诉我客户选择策略，决定于对于客单价的决心。

她一开始 180 平，但是坚持 1 万客单价，对于在新一线城市也是超级超级困难的，

但是一定要坚持客单价，才能选择客户，有客单价才会有毛利率，才会有渠道空间。

特别佩服姐姐的一点就是面对这么大的压力，积极转型，活下来了，不跑路是良心，也是实力。

双减下，退费 300 多万；

疫情之下，损失 800 多万；

跑路是最容易的选择，预收款模式真的太容易跑路，一个月跑 8 个机构。

平衡平衡平衡，因为线下特别受口罩影响。

她和我说不跑路除了对客户的责任也是对员工的责任，好像她的员工都特别长择，线下团队，8 年不离职。

朋友圈养成系，真诚的人设帮助很多。

大小节假日，有礼物，定制的礼物，这是福利，也是心意。

另外，让线下员工感受到成长空间，做标杆，销售的成长路径是示范出来的。