双十一首日预售,据说李佳琦卖了 215 个亿,虽然很快美腕官方出来辟谣了。但基本上,大家都知道,这个数据差不到哪里去。然后,就很多人开始到处找李佳琦的联系方式。
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到底怎么 BD 到头部主播商务?思维导图模板大纲
双十一首日预售,据说李佳琦卖了 215 个亿,虽然很快美腕官方出来辟谣了。
但基本上,大家都知道,这个数据差不到哪里去。
然后,就很多人开始到处找李佳琦的联系方式。
每次只要有一个主播大卖了,第二天必定人过来问有没有联系方式拉个群。
从李佳琦薇娅,到罗永浩,到东方甄选。
原因其实最简单不过了,因为我即使拉给你也帮不上忙。
今天想特别掏心窝子的,说一些不好听,大实话给品牌商家朋友们:
01 商家上和头部主播合作的4大误区
和顶流头部主播合作,最重要的无非就是品很牛➕品能递上去。
但一般情况下在群里找美one找东方甄选联系方式的,基本都是品一般般,
没有被市场验证过品很牛,没有天猫店数据,没有在直播渠道能跑的通的证明,没有类似如集团公司的信任背书。
我所遇到的绝大部分品牌方,都是这样的思路,处于我的产品很好的深深执念里,
像极了以前的穷酸秀才,总觉得自己怀才不遇,从来不问自己真的有没有才华。
头部达人的BD,即如何把品递上去,一定是需要花费巨大心力,需要老板本人花精力去全力争取的。
不是今天发个朋友圈有人给你拉个商务小二,你发个80M 的PDF ,谁10都看不明白卖点,对方就能屁颠屁颠的邀请你上他们直播间。
大多数人对于上头部主播的难度和周期大大低估了,对BD的技术细节大大低估了。
直到今天,很多品牌商家依然没想清楚为什么要上头部主播直播。
只是突然看到昨天李佳琦卖了215个亿,第二天就快马加鞭找李佳琦商务。
好像,只要上了李佳琦,万事大吉了就。
这些好像大家都没有特别仔细的想过。
坦诚讲,绝大部分品牌,当前根本不适合也没能力上头部直播间。
但这不是啥坏事,这是各有各的路径。
走阳关道和走独木桥各有各的精彩。
头部主播商务的工作状态是啥样?
因为跪的人太多了。七大姑八大姨都在把他的微信推给别人。
所以,对他们而言不回消息是常态,是因为真的消息多。
懒得看,看不过来,不想看。能不看就不看,能不回就不回。
不要觉得每天那么多品牌方找他们,他们就不缺品,
其实他们依然缺,知识对好品的定义可能跟你想象中的不同。
比如有时候就是需要一些国际大牌,来拉升人气,
有的时候需要一些优质的,新锐国货品,哪怕没啥名气,但是潜力大,利润厚。
有的时候需要一些口碑非常好的品,来做背书。
有的品是用来拉新人群的,有的品是用来留人的,不同品有不同的定位。
所以很多时候商务不理你,是因为你跟他不在一条线上,牛头不对马嘴,说话费劲。
到底怎么加到头部主播商务?
也就是人情世故而已。你帮他节省时间,帮他省心省力。
这些技巧没啥可学的。也没啥技巧。因为加到好友根本不重要。
如同我有马云微信,请问马云会理我吗?
最重要的反而是,想清楚自己要不要,
至于怎么走,都是操作技巧,用心,用力,用钱,难度都不大。
但今天大家对头部直播间依然趋之若鹜,依然反应过度,
其实归根结底,还是求捷径的心理在作怪。
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