300万粉丝博主，卖了600块钱。思维导图

一年看起来快200万的收入，可算上人员、场地等成本，目前每个月还要倒贴。

对于做科普类型的博主，绝大多数的内容都在分享知识、现象，几乎没有任何产品的露出。

包括博主本人给粉丝、用户塑造的形象也是在传递知识，并不是来卖货的。

就像街边一家是小超市，一家是理发店，突然有一天理发店开始卖吃的，用户是很奇怪的、质疑的。

科普账号或者部分财经账号，分享的内容太杂乱了。

电商、财经、人文、历史、科技等各种都会讲一点，但是这种账号广告主也不喜欢。

因为广告主投放了广告，人群不够精准，消费能力不足，等于打水漂。

财经博主接电商广告、美妆广告、视频广告，都很奇怪。

如果不是具有超级影响力的大V，很难接到广告。

科普博主本身内容就没有指向性，所以卖多数实物产品，用户都会怀疑。

因为有很多垂直领域的博主，对产品的理解、使用比他们更专业。

除此外，还有许多商家自己拍视频、做直播。

就如刚才说的，一个科普博主推荐蟑螂药，洗发水等等，用户的消费意愿肯定很低。

另外还有很重要的一点原因，就是许多博主及其团队对于内容的生产可能很懂，但对如何做直播还是很模糊的。

比如怎么直播、怎么预热、选什么产品、定什么价格、组什么套餐，要不要发福利等等。

直播并不是像发布视频，因为有粉丝，只要开播就有粉丝下单了。

有粉丝看你的内容和有粉丝下单买东西是两码事。

科普博主、财经博主以其独到的观点、清晰的思维向用户传达和刨析各种社会现象，对于许多人来说是有启发意义的。

那么以付费会员的方式招募读者，是比较好的方式，通过免费内容分享转化付费内容阅读的用户。

如果平台本身不支持，就把用户导流到其他的平台去变现。

用户之所以关注你，核心是因为你讲的内容有道理，有自己的观点，对一些人有启发。

所以做课程是比较顺畅的变现方式，可能讲解某个历史、某个管理知识，某个IP运营方法等等。

大家去看看吴晓波、罗胖等等比较大的知识博主，纸质书、电子书、专栏的销售还是占了很大一部分。

包括卢克文也有自己的读书会付费会员，但是卖书籍不能什么都卖，还是要和自己的内容定位相关。

你讲财经的去卖母婴书籍肯定是不合适的。

除此外，还有些博主会卖些自己的服务、训练营等等，但是从村长个人的经验来说，卖社群会员和培训课程是最主要的变现手段了。

部分依赖于短视频平台的博主，还能顺便赚点平台短视频流量的补贴。

但是纯粹的带货是很难的，转化率也会很差，哪怕像咪蒙这种情感号以前更多的还是软文广告。