这个问题你没想好，不要动笔写文案！思维导图

思考一下，我给你10秒，10，9，8，7······

好，时间到，想到了吗？你先别说，让我猜猜看。

以上3条中有没有和你想的类似的？

很遗憾，以上三条都不对，其实，你最先想到的应该是·····

换句话说就是····

我猜你现在肯定在想，这还要思考呀，很简单呀，润喉片文案当然是喉咙不舒服的人看的呀，他们才会掏钱购买呀！

举个例子，比方你问一个老师，为什么你的文案发出去收不到钱，然后他跟你说：

意思差不多，这也是一句不折不扣的“正确的废话”，我当然知道是文案不勾人呀，关键是哪里不勾人，怎么写才勾人，有没有具体的改正方案呢？

再回到上面润喉片的例子，其实你不应该笼统的把掏钱给你的人，归结为：

而应该继续往下深挖，到底哪些人会出现喉咙不舒服呢？要具体到某一种，或者某几种特定人群对象，明白了吗？

这个时候，你可能就会得出下面几种人群：

你可能又要问了，为什么要细化这些购买人群呢？

这太太太重要了！（原谅我有点激动，但是真的太重要了）

我之前讲过，好的文案就是一对一跟人说话，还记不记得？（不记得的话，翻看我前面这篇文章《文案是对“一个人”说话，不是对“一群人”广播！》）

那好，既然文案就是跟人一对一聊天说话，那么首先，你必须要弄清楚·····

站在你“对面”的人，是谁吧？

所以，你现在知道，为什么你的文案说不到用户心里去了吧？原因很简单，就是因为····

好，到这里你肯定清楚了，写文案之前，第一步思考掏钱人群画像的重要性了，因为·····

其实，除此之外，思考掏钱人群画像，还有一个好处，那就是·····

不理解的话，再来给你举个例子，比如英语口语培训，思考一下，哪些人会掏钱买呢？给你30秒。

好，想好了吗，首先经常出国旅游的人会掏钱！

再来，还有没有了？

还有没有了？

在经常和外国人打交道的职场人会掏钱购买，因为他们想要和客户更加顺畅的沟通，提高业绩订单量，对吧。

你看，这几种人群是不是都可以掏钱给你？

如果你只是想当然的认为，购买产品的就只有孩子家长，那另外的可能掏钱给你的人群，是不是就被你拒之门外了？因为·····

好，我们趁热打铁，再来举个例子。

比如我的收钱文案课程，到底谁会掏钱给我买呢？

好，首先，职场文案小白会不会购买？

当然，为什么呢？因为他们工作中用的到呀，想要完成公司任务，提高自己业绩转化，获得老板赏识·····对不对？

好，还有没有人会掏钱购买了？

当然，是谁呢？自己在朋友圈卖货的人，也就是我们平常说的微商，需不需要购买？

肯定也需要的呀，为什么，提高卖货转化率呗，不想每天刷屏，发硬广，然后被拉黑，最后辛辛苦苦引来的粉丝，都浪费掉了，对不对？

好，还有没有了？

很简单呀，一来自己学，而来是不是可以用来培训自己的团队？团队文案变强了，是不是收钱的速度会几何倍数增长？

好，还有没有了？

到这里你发现没有？

不同的人群他们的痛点，梦想是不是都不一样，这个时候，我是不是可以针对不同的人群，去写很多不同的成交文案，打动他们？

如果只是想当然的把掏钱人群定为：

你觉得，你能精准的找到每一种特定人群身上的痛点吗？然后用一种文案话术，去成交不同的对象吗？反正我不能，哈哈哈。

今天说的这个点虽然简单，但是太重要了，你要养成一种习惯，就是·····

这样你的文案写作角度会变得很丰富，不会漏掉任何一个可能会掏钱给你的人！

等等，还没完······

忘了提醒你：

比如儿童玩具，掏钱给你的人是孩子父母，使用的人是小孩子，对不对，所以，我们写文案的说话对象应该是小孩子的父母，挖他们身上的痛点，因为他们是真正掏钱的人，是决策者。

好了，时间差不多了，今天先聊到这里，下期继续。