30天销售额激增400w+，拆解一下这个单品直播间思维导图

粉丝量：5.5w主营类目：生鲜食品30天带货：455.3w（直播占97.45%）带货信息：品牌自播为主、直播带货为主直播场次：近30天播27场，总场次57场品牌背景：“天海藏”这个品牌在淘系属于类目TOP级商家，连续3年海鲜水产销量第一，且天猫店铺评分都是4.8以上，可见其产品满意度、售后服务、口碑都是非常优秀的，对于生鲜食品类产品来说，能在传统电商渠道做到这个成绩，供应链体系已经很成熟了。

这个品牌还有另外一个大号叫“天海藏旗舰店”相对比较稳定，场均销售额在14w左右，我们拆解这个号是近期刚起的矩阵号，可以看出其玩法和大号差不多，都是千川单品+拉时长，从每场的流量曲线、直播时长，以及平均在线可以看出。

通过蝉妈妈拉了一下这个号过往的开播记录，从去年12月1日开播，中途破掉冷启动，后来流量掉了就一直处于停播状态；

直到今年的2月24号播了两场，但场观都不算高，于是停了几天，应该是重新调整策略；到3月7号开始重新开播，到3月24号开始爆发，这是整个账号的发展阶段情况，我们重点关注的是起号期到起期。

主要推的单品是牛排套餐，策划的活动是“拍一发26”，包含牛排14片，赠10根烤肠+鸡排3片+蛋饺2包+胡椒碎10包+刀叉1份，满满一大箱149，让消费者感觉超值，削弱对价格的敏感度；

然后小黄车其他的排品全部挂正价款链接，不做任何讲解，没有低价福利和引流款，全程讲解主推品-牛排套餐，平播拉时长。

起号期靠千川素材和直播拉时长卖牛排套餐，在平均在线10-20人左右，一场偶尔也能卖两三万；真正爆发是从3月24号那场开始，“小龙虾”这个产品爆了，分3个sku，99.9-7盒、139.9-10盒、199.9-15盒；

同样，小黄车的其他的链接挂其他产品，不做任何讲解，同时做整体动销，拉升UV，也可以测品。

重点：核心在于选品，需要不断的测试，以及需要较强的供应链、现金流，比如某一个品爆了发货能不能跟上？投流预算能不能跟上？用户对产品的满意度能不能保证？像这个账号卖了四百多万，评分还能保持这么高，其背后的供应链管理、售前售后、物流仓储等都有较强的实力，因为玩单品付费，这些跟不上很难持续。

这个账号采用平播+拉时长模式，单场开播都是16小时以上，靠多位主播轮班，典型的单品轻主播模式，主要靠投流，主播能力稍微培训一下，能够把产品讲解清楚，就能够承接精准流量。

我们来拆解下他们的话术：

欢迎直播间的家人来到咱们家天海堂的官方旗舰店，主播今天给你们送到的是什么呢？龙虾尾专场每一盒采用的是纯正的湖北稻田虾，活虾去头直接烧制，清洗的干净又卫生。升级的航空履包装鲜度锁住了一款非常好的工艺，汤料分离，能吃辣椒的家人不能吃辣椒的家人都能吃。

我家麻辣龙虾味，中间辣料放一堆的宝贝就在这一块，辣度自由切换，能吃多少放多少就可以了。每一盒为半斤的量，250克大包装35-38 只的活动虾，宝贝给你去头去前烧这成的。

线下商超 1 盒同款得 39 块，90盒带回家就得 399 了。我们家全国三大工厂，十大货仓，秉着就近发货原则，离哪近从哪发，今天主播不要你399，也不要299，立减二百块钱，199 主播发的不止 10 盒，但凡是我们家粉丝给主播点关注的，小关小注点起来。