我在快手，从0到1打造“快品牌”思维导图

聊起入局快手的机缘和起因时，奢也团队格外兴奋，这既有对当初十字路口重大选择的感慨，也有坚持梦想做正确事的欢喜。

换条路走一定是因为原来的路存在不可逆转的难题，奢也团队在淘系做温岭鞋业生意是完全靠“行业机缘”吃饭的，行业一旦出问题，最先倒下的一定是他们这类商家，因为20元的客单价是一锤子买卖，再加上供应链都是鞋厂的，不可控的产品、不可沉淀的用户，这门生意始终危机四伏。

起因是原先生意的本质有问题，机缘也是很凑巧。

做品牌其实一直是奢也团队的梦想，是早在做淘系电商时就埋下的品牌梦。奢也团队讲到：“品牌梦不是说一定要做多大牌，仅仅是想要和粉丝建立一个认知关系，让粉丝能更好的记住我们，信任我们”。

快手主播做鞋类自有品牌是一条没有人走过的路，奢也团队依然闯出了一番天地，他们的品牌“奢也琪”年销售额已超数亿元，下一步目标是做到10亿量级，成为快手原生品牌Top级选手。

那“奢也琪”品牌是如何打造的呢？

具体来看的话，品牌打造分为4个层次：

常规的卖点是必须讲解的，比如材质、款式、穿搭建议；同时价格具备优势的产品要着重强调价格优势，高价格高价值产品要充分契合精致人群穿搭诉求，力争做到每一场直播，每一款产品都有其亮点，都能带给粉丝不一样的体验。

奢也团队也是快手直播电商体系中“摸爬滚打靠持续勤奋学习主播人群”的缩影，他们探索出的快手直播电商打法和官方总结的“STAGE”方法论不谋而合，并且官方给出的“STAGE直播运营方法论”更加数据化、指标化、环环相扣，为快手主播爆发带来了确定性的增长。

奢也团队一再表达“非常认可快手官方总结的“STAGE直播运营方法论”，它帮助奢也团队找到了确定性的增长路径，将以前试错获得的经验理解的更加深刻，非常有效的提升了快手直播业务的运营水平。”

除了方法论，快手电商还推出流量扶持计划，打造一系列平台狂欢节。每一次的平台大促都是主播实现规模化，跃升层级超越对手的好时机。

以年货节活动为例，时临岁末年初，有着中国传统新春佳节的喜庆氛围，整个活动的大主题是围绕“囤年货”展开，《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示，北京、深圳用户囤年货消费额最高，同时女性人群是年货消费主力军，美妆护肤、服饰珠宝等品类保持热销。面对大促女性人群的高聚焦读，奢也琪品牌会如何应对呢？

他们在年货节期间凭借专业化运营取得了好成绩，复盘年货节的策略，奢也团队将其拆分成五部分，也正好是快手STAGE直播运营方法论的精髓。

自从快手官方推出“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的战略后，奢也团队更加深刻的明白自己选对了平台，他们一直想靠与粉丝建立信任成就一番事业，十年不服输，两年造品牌，曾经困于20元客单价的温岭鞋商，如何终于实现了自己的品牌梦。

回首2021年，奢也琪品牌累计销售额超数亿元，实现了“品人合一”产品和人设打造，造就了快手原生的好品牌，而这一切也离不开快手电商“STAGE直播运营方法论”，在快手这样的增长品牌和团队故事还有很多，也是她们中的大多数促进快手电商进入第二增长曲线。