一文详解：巨量千川投放的精细化投放运营思维导图

首先看的就是成交趋势图，我们做直播带货的最重要的目标就是成交，成交能力是决定一切工作的基础，没有成交，其他一切都是虚的。

成交趋势图是否稳定，是投手是否进行持续性投放的关键要素，一个直播间成交趋势呈现大起大落，那么小哥断言，一半的千川费用都是浪费的，可以说成交趋势决定营销预算。

投手们都喜欢成交稳定的直播间，可以平滑上升，但绝不能持续下降。

接着看人气趋势图，人气是决定一个直播间留人能力的数据，每次有千川推了一波人进来，但直播间留人能力差，人气起起伏伏明显，这就是不是一个好主播了。

如果人不多，起码做好转老粉的工作，使得老粉看到主播的人设和努力，并且不断看到一段时间内的人气提升，当达到了一个阈值的时候，新粉的留存将会变得没那么难了。

再看互动趋势图，当某个时间点，互动开始快速增加的时候，不是福利茶品就是爆款产品来了，这是是拉互动的最好时刻，所以可以根据互动趋势图来把握直播间的节奏，互动多=直播间权重大，是系统赠送免费流量的一大要素。

然后看成交用户画像，因为商品购买是用户的行为，每件商品的需求性决定了各自的用户画像，到底什么样的人在买直播间的商品，到底男的多还是女的多，究竟南方人喜欢还是北方人喜欢，辨别年轻人和中年人谁更喜欢我家的产品，投手就是从抖音所有的用户里面挖出转化率最高的人群并把他们送进直播间。

最后看流量结构，我们需要看每场直播的流量来源大概是如何分布的，老粉多还是新粉多，免费多还是付费多。投手需要保证直播间的流量结构是健康的，这样才是可持续的直播间。

如果是一个成熟的直播间，在投放过程中付费流量的占比不要太高，合理区间在5%-15%，最好不要超过30%，付费流量太高，说明产品点击率和付费率比较低，可能无法撬动ROI的提升。

02 货品数据

03 营销数据

在完成这三个数据查看之后，了解了直播的相关数据，记录在案，分析出合适用户，选择爆款，花钱烧千川提流量 ，小哥想结果应该都不会太差。

进入直播间：人气为主，投产偏差

直播间商品点击：人气为主，投产中

直播间下单：转化为主，投产优秀

直播间成交：精准人群，投产优秀

直播间粉丝提升：核心关注粉丝增长，点击单价中高

直播间评论：核心关注评论增长，点击单价中高

说回AB计划，其实如果不看任何商品、直播间等信息，可以搭建上千个计划，因为可以选择的纬度实在是太多了，光人群在年龄、性别、地区上面，就可以排列出几十个计划了。

但不是所有的计划都是需要的，不然真的没那个时间去建计划做测试。

把确定的因素敲定，把不确定的因素做分类测试，这才是AB计划的正确操作。

比如我们做的是女式服装行业的轻奢风格，那么性别女，年龄25-45岁这个是非常明确的，至于地域，可以建立1-4线城市的四个维度，其他设置全部一样去做测试，就可以得到结果。

记住，AB测试一定是单要素不同的测试，有两个变量的话结果就没有参考价值了。

在计划名称上，每个投手都有自己的风格，一般建计划的时候按照自己的个人习惯去做，年龄、目标、性别、地域、兴趣、出价等要素都可以放在名称里，关键是要在做数据分析的时候能高效得到想要的结果。

出价从低到高，但记住不要老是修改出价，可以使用复制计划提高出价的方法，慢慢测试出能起量的一个出价。

总结一下：计划类型+人群定向+出价方式+创意类型进行数据测试赛马，找到高投产低成本的计划，找到精准的价值流量，提升ROI